「這款『平陽公主』明制漢服是今年的爆款，連模特身上的樣衣都被人扒走了，好多客戶交了意向金排隊等貨。」山東菏澤曹縣有愛漢服創始人、洛如嫣國風服飾創始人李字雷忙得腳不沾地。同一時間，曹縣雪銀紡織廠的80多台織布機正在趕製明制漢服面料，廠長胡慶春告訴香港文匯報記者，為了搶布料，客戶在車間等到凌晨，甚至拿着現金加價。
在內地社交媒體上，明制漢服成為最近幾個月的熱門話題。在內地漢服的主產地——山東省菏澤市曹縣，模特身上的明制漢服樣衣都被搶光，最長線上預售排期多達八九十天。為滿足明制漢服布料生產，曹縣當地漢服企業甚至前往江南地區「搶租」織布機。
一件明制漢服上襖約需6米布料，再配上馬面裙差不多需要10米布料，而一台織布機一天僅能織80多米明制漢服布料。曹縣漢服協會會長、曹縣辰霏服飾有限公司（以下簡稱「辰霏服飾」）總經理胡春青向香港文匯報記者解釋說，不同於其他漢服使用通布（指不同形制通用布料裁製，編者註），明制漢服的布料圖案多為原創，且是現織現賣。曹縣當地僅有100多台織布機，遠遠無法滿足市場的巨大需求，布料的短缺直接限制了明制漢服的產能。
線上預售周期達八九十天
「線上預售周期最短7-10天，最長達到了八九十天。」胡春青說，為打破產能瓶頸，當地企業主動向外借力，去南方紡織重鎮——浙江紹興柯橋「搶租」織布機，他的公司就去柯橋租了40多台織布機。「我們在柯橋租了80台織布機，機器滿負荷運轉，加班加點生產布料。」曹縣斜塘衣莊服飾有限公司負責人王鵬坦言，依然無法滿足訂單需求，訂單都排到半個月之後了。
王鵬告訴香港文匯報記者，這也讓他想起2024年馬面裙爆火時，柯橋織窗簾布料的織布機都被改造成了做馬面裙布料的機器。雖然此輪明制漢服布料生產遠不及當年馬面裙的「瘋狂」，曹縣的漢服企業卻也是「各顯神通」，遠赴江南遍尋織布廠家。
從事漢服製作近20年，王鵬的公司目前擁有二百多個漢服款式，其中明制漢服也有十幾個款式。做明制漢服六七年，卻也一直不溫不火。但從馬面裙到今年的明制漢服爆火，王鵬都穩穩地接住了一波波流量。近期每月銷售額已從原來30萬元（人民幣，下同）上升至80萬元，月售漢服近2,000件。
「我還是很看好明制漢服，現在已經開始着手做春夏款。」王鵬說，春夏款的布料更薄一些，顏色也更鮮亮一點。在李字雷看來，明制漢服春節前將達到一個頂峰，這股熱潮應該能持續到四五月份。
35歲以下年輕人為消費主力
談及明制漢服的爆火，李字雷指着「平陽公主」爆款說，鳳凰、喜鵲、牡丹等中國傳統吉祥紋樣，寓意富貴團圓。斜襟、立領、長衫，傳統明制漢服形制考究、紋樣典雅、端莊大氣，是契合國人氣質的代表性傳統服飾。
從漢服推廣到馬面裙出圈，再到明制漢服全面爆火，傳統服飾復興的軌跡日益清晰。「明制漢服體現了中華民族溫良的底色與文化傳承的脈絡。」在胡春青看來，此次明制漢服的走紅，是其端莊形制、吉祥紋樣所承載的厚重歷史感，恰好擊中了當代年輕人在國風潮流中尋求身份認同與文化歸屬的情感需求。在李字雷描述的消費者畫像裏，明制漢服消費的主力正是35歲以下的年輕人。
春節等傳統節日也為漢服消費提供了天然場景，而明制漢服因其端莊大氣，尤其適合作為「新年戰袍」，滿足年輕人的儀式感與社交分享需求。京東數據顯示，近一個月明制漢服搜索量同比增長達10倍，便是這股熱潮的直接印證。
五年，從手工作坊到國際舞台
曹縣辰霏服飾有限公司設計總監孟曉霞挑選了一款剛下線的明制男童漢服，套在5歲女兒桃桃身上。她熟練地為女兒化妝、做髮型、選配飾，只一會兒，一位端莊的俏皮小「公子」便款款而來。
曹縣漢服佔全國過半市場
上一次見到孟曉霞，還是2021年的5月份，當年演出服和漢服訂單「井噴」。直到晚上11點，等孟曉霞忙完工作，香港文匯報記者才採訪到她和先生胡春青。如今再見，她的二女兒已經「出任」童模，為自家的漢服代言了。當年的漢服手工作坊，如今變成了佔地一萬多平方米的曹縣辰霏服飾有限公司，建立了博士漢服原創研發基地，搭建了漢服展館，形成了設計、研發、生產、銷售，一體化的原創漢服產業鏈。並且，近兩成漢服出口海外。
2021年，彼時曹縣漢服的銷售額為40億元，佔據全國漢服市場份額的三分之一。2023年72.15億元，2024年87.5億元，2025年突破130億元，佔據全國市場份額一半以上。
設計到銷售短至兩三天
也在2021年，李字雷剛剛從電商切入漢服的賽道。他回憶說，那時候曹縣的漢服主要是服裝加工，多以小作坊為主。如今，曹縣已經形成了涵蓋設計、面料、生產、銷售的完整生態，漢服上下游企業超過2,700家，從設計到銷售的周期也由20天縮短至7天，甚至兩三天。
走進李字雷的有愛雲倉漢服展廳，記者大為震撼，大廳裏展示了幾千件各式各樣的漢服。李字雷告訴記者，這裏作為曹縣漢服集中展示、銷售的平台，年售漢服30多萬件。如今，曹縣漢服也從最初的全部線上銷售，到線上、線下各佔半壁江山。
從仿製到原創吸高端客戶
「漢服的原創能力大大提升了。」李字雷夫婦推出了原創品牌「洛如嫣」。童鑼灣、花神記、醉雨朵、等雲來、呦呦鹿鳴、遇錦記等逐漸成為漢服頭部企業，從仿製到原創，從大路貨到品牌化，曹縣的漢服產業逐步發展壯大。
王鵬向香港文匯報記者坦言，高端、品質化、品牌化，這是曹縣眾多漢服企業達成的共識，「私人訂製、高端定製的訂單越來越多。」王鵬說，高端定製客戶已紛至沓來。
四年前，在深夜的漢服作坊裏，香港文匯報記者看到的是胡春青和孟曉霞夫婦對於漢服產業未來的憧憬。今天，在這片由千家廠房與萬家燈火構成的漢服「星河」裏，記者看到了一個產業從懵懂到自覺的跋涉，更有「何以中國」的衣冠作答。
