近几周，地区市场的购房者行动变得更为频繁，成交量略有上升，不少房源还出现了激烈的抢 offer。不过，买家和卖家心态依然反复无常，缺乏定力。
维多利亚日长周末刚过，一些业主趁着春季市场余温尚存，急于挂牌出售。4 月大多伦多地区（GTA）成交量比去年同期增长了 7%，但新挂牌房源同比减少 9.3%。
“这并不代表市场热起来了，”Bosley Real Estate 经纪 Patrick Rocca 提醒。
4 月 GTA 平均为 $1,051,969加元，较 2025 年 4 月的 $1,106,505 下跌 4.9%。
Rocca 认为，严酷的冬季、中东战争、3 月学校春假长达两周，以及异常寒冷的春季天气，都是今年至今房市表现低迷的原因。
Rocca 预计，延迟的春季市场可能会让今年房市旺季比往年持续更久一些。
在 midtown，Rocca 卖出了一套挂牌价约 250 万加元的公寓，这套房上市整整一年才成交。买家是一对缩小居住空间的夫妇，他们在下决定前已经反复考虑多月。
Rocca 依然看到很多买家犹豫不决。有时客户打算递 offer，临到经纪人准备递交前五分钟又反悔了。有时买家经纪暗示会出 offer，最后却没有真正下单。也有时候，买家递来低价 offer，但卖家反签后买家又直接放弃。
5 月中旬，Rocca 以约 150 万加元挂牌 midtown 一栋小独立屋，几天后收到两份 offer。卖家接受了价格更高、但附加条件的 offer。双方为细节小有争执，最终因男方仍然觉得不太喜欢房子，交易告吹。
Rocca 又联系上一对出价较低的买家，但他们不仅价格不合理，还拒绝提供正常的购房资质证明。”这三天简直是噩梦，”他无奈地说。
卖家方面同样犹豫不决。
Rocca 认为，4 月挂牌房源减少主要是屋主对出售持谨慎态度。”他们不想贸然卖房，”他说，”主要担心房屋价值下跌。”
加拿大皇家银行经济学家 Rachel Battaglia 和 Abbey Xu 指出，尽管面临贸易战、移民收紧和持续的经济不确定性，加拿大消费者过去一年表现出意外的韧性。
不过，她们仍在关注消费者对能源价格上涨的承受能力，尤其是在安省和 BC 省，2025 年这两地家庭房产价值损失最大。
Battaglia 和 Xu 强调，虽然房价下跌未必直接影响到储蓄，但不少人看到资产缩水后会收紧消费。她们还指出，按揭违约率增幅最大的城市多集中在安省和 BC 省。
Rocca 也观察到，power of sale房源增多，越来越多屋主因财务压力不得不卖房。”这种房越来越多了。”他补充，有些买家专门寻找陷入困境的卖家，但银行或贷款机构通常希望以最高价脱手。”大家以为能捡漏，其实未必。”
Harvey Kalles Real Estate 经纪 Andre Kutyan 表示，在大多数社区，制定一个能压制竞争对手的挂牌价依然是关键。
Kutyan 发现，约 150 万加元的房源竞争最激烈，这一价格段的买家非常多，包括首次购房者、公寓升级家庭、缩小生活空间的老业主，还有不少“父母银行”支持。
“市场上有一大批人找房。”近几周他卖出 4 套该价位房，每套都有 9 到 13 组买家参与竞价。每次他都设定了一个极具吸引力的低价以制造竞争氛围。
但如果挂牌价偏高留有谈判空间，买方经纪往往会砍价，并用“市场太差”、“特朗普（Donald Trump）作怪”、伊朗战争等理由来佐证低价。Kutyan 说他听这些理由都能背出来了。
“得把主动权拿回到卖家这边，”他表示。一旦引发竞价，买方经纪的心态就会转变为“我得怎么做才能拿下？”虽然部分报价远低于预期售价，但最终总会有两三组买家脱颖而出，他再和他们谈判。
在 Davisville 社区，Kutyan 接手了 467 Hillsdale Ave. E. 的三卧半独立屋，此前房子在另一位经纪手上挂牌。当时要价 $1,649,000，后来降到 $1,549,000。卖家曾接受过有条件 offer，但交易失败。房子位于 Maurice Cody 小学学区，但前任经纪并未请专业布置师修饰这套略显老旧的房子。”我需要找到新买家群体，”Kutyan 说。
Kutyan 此前用“定 offer 日”策略为附近一条街上的一套翻新半独立屋吸引了 10 组买家，Hillsdale 屋主因此同意将要价定为 $1,195,000。最终有 9 组买家参与竞价，成交价 $1,481,000，比去年秋天流标的成交金额更高。
在约克区，挂牌房源较多，房子普遍在市场上停留时间较长。Kutyan 5 月底在 Whitelaw Ct. 10 号挂牌一套五卧独立屋，要价 $2,998,000。
Kutyan 说，并非所有卖家都愿意接受他的定价建议，有时他会因此丢掉生意，输给“要价更高”的同行。
有些屋主也不愿意设定收 offer 的截止时间。
他对有意卖房的人直言：“如果你打算卖在这个价位，就必须配合，不要被我给的建议吓到。”
尽管他每次都带着近期成交数据去见屋主，很多人依然情绪敏感难以说服。”我这周还被人轰出门外，”他无奈地说。
