和许多即将踏入大学的大一新生一样，Beatrice Milasan 正在收拾行李，想让宿舍房间有家的感觉：一把吉他、几盆绿植，还有几张天文海报准备贴在墙上。
她还要腾出位置放原石和打磨过的水晶。
更不用说一卷卷金属线、项链链条、工具以及她手工珠宝生意所需的其他物料——这份生意，她13岁就创办了。
那时候 Milasan 的目标很简单：在上大学前卖出100件作品。这个周末，这位18岁的女孩动身前往西安大略大学，此时她的店铺累计成交1109单，营收21500加元，还拿到了 Ivey Business School 的早期有条件录取（AEO）。
图源：thestar
这场始于疫情期间、一名闲在家中、从未听说过 Etsy 的少女的消遣，最终变成一堂关于毅力与真实电商运营的实践课，帮助 Milasan 成功跻身加拿大竞争最激烈的本科商科项目之一。
“我一开始做这个，并不是单纯想赚大钱。”这个女孩在位于 Don Mills 的家中卧室制作珠宝，她说：“我只是喜欢做这件事，想把作品分享出去。”
一个宝石创意的诞生
疫情第一年，Milasan 有了大把空闲时间。
体育活动和社团全部取消，课程转为线上。这名 Bayview Glen Independent School 的学生翻看 YouTube 手工教程，自学制作项链：用金属线缠绕原石吊坠，再挂上链条。
“我当时心想：‘哇，成品居然还不错！’于是我一口气做了一大堆。”
最开始，她把成品送给朋友。可作品越堆越多。她父母，母亲从事金融行业，父亲做数据管理，并没有提议她售卖，只是说这么多东西总得想办法处理。
她记不清自己是怎么发现 Etsy 的——这个面向独立创作者的线上市集，学生卖家只占很小一部分。但找到平台之后，她立刻萌生开店的想法。
“我当时软磨硬泡，才说服父母让我开 Etsy 店铺。”Milasan 如今聊起搜索引擎优化和数据分析，已经十分熟练，“他们并不反对这个想法，但心存疑虑。”
父母同意借给她100加元。Milasan 回忆当时心里想着：“好，我一定要把这件事做成。”之后她采购材料、注册 Etsy 账号，还给店铺取名 LuzulaCreations，名字来自一种她觉得很美的开花植物。
“我还记得第一单成交，当时开心极了。”她说。买家想要黑碧玺，Milasan 店里没有现货，但她找到其他有货的卖家，把买家引荐过去。Milasan 说，这位好心的女士记住了她的热心，一周后回来在她店里买了一枚吊坠。
Milasan 当时只有一个念头：“天呐，有人愿意买我亲手做的东西。”
图源：thestar
开店初期，她的售价低至13加元。后来她慢慢学会在假期销量上涨时调整定价，持续观察其他卖家，紧跟流行趋势，不断精进商品拍摄与营销能力。
“大家有个很大的误区：创业一开始，就要把品牌包装等所有事情全部规划到位。但很多时候，这些东西都是在实践中慢慢积累出来的，我的经历就是这样。”她说。
店铺开业满一周年时，她连本带利还清了父母的借款。
她的手艺日渐成熟：宝石金属缠绕工艺变得精巧考究。生意越做越大，挤占了她弹钢琴和画画的时间。
但这份事业也考验着 Milasan 的决心与商业判断力，尤其是疫情缓和之后，经济环境不景气，人们消费意愿下降。她不得不深入研究数据，频繁更换关键词，“只为让更多人搜到我的商品”。
但她说，如果不是真心喜欢制作项链，这份生意根本撑不下去。毕竟她已经做了上千件作品，“做首饰对我来说有点像冥想。”
Ivey 创业学助理教授 Laurel Steinfield 说，正是这种内在驱动力，是很多创业项目能够成功的核心。
“很多人创业并不是为了赚大钱，这是硅谷独角兽故事塑造出来的迷思。”她说道，“不少人创业，是为了表达自我，或是填补一个自己在意的市场空白。”
图源：thestar
创业经历，成为申请大学的加分项
Milasan 也渐渐爱上管理库存、分析数据。这个早年立志攻读天体物理学的女孩，开始考虑大学主修商科。
她12年级平均分稳定在95分左右，课外活动丰富，参加过辩论社、戏剧和羽毛球项目。她申请了安大略省四个商科项目，全部拿到录取。在补充申请材料里，她写下 LuzulaCreations 的故事。她很清楚，商科申请竞争激烈，单凭优异成绩和个人热情，很难在众多申请者中脱颖而出。
Ivey 招生执行总监 J.D. Clarke 表示：“当申请者不只是停留在想法阶段，而是实实在在落地、做出成果时，创业经历就是极具说服力的素材。它能让我们看到申请者的执行力、创造力、抗压能力与恒心。”但他补充道，创业并非录取的硬性要求，真正重要的是经历的深度与个人展现出的领导力。
开店五年，Milasan 的店铺收获324条评价，满分5分拿到4.8分，已有15100加元利润用于再投入。学费一部分由父母承担，一部分靠入学奖学金。
被问及长远目标，除了在大学期间继续运营 LuzulaCreations，未来还会戴着自家首饰走进校园的 Milasan 毫不犹豫地说：
“创业者这个身份，听起来很不错。”
来源：https://www.thestar.com/news/gta/how-a-pandemic-hobby-earned-a-toronto-teen-21-000-and-a-spot-in-business-school/article_502b672a-ad01-437f-acc8-0874604ea16e.html
