文/韓冰 聯合傳訊香港有限公司合夥人、深圳大學政治傳播學博士研究生
2026年是亞太經合組織（APEC）「中國年」。第32次APEC中小企業部長會議日前在廣州舉行，各經濟體圍繞創新和科技應用、人工智能、融資與市場機會，以及中小企參與區域和全球供應鏈等議題展開討論。香港亦將於10月承辦APEC財政部長會議，深圳則將於11月迎來APEC經濟領導人非正式會議。這一系列會議，為香港發揮「內聯外通」優勢、服務國家高水平對外開放提供了重要契機。
9月5日，筆者在廣州參與了APEC中小企業「投資日」，就中小企跨境投資便利化及香港的連接角色分享了一些觀察。該活動由中國工業和信息化部中小企業發展促進中心主辦、作為第21屆中國國際中小企業博覽會配套活動。
筆者認為，面對複雜多變的國際經貿環境，中小企「出海」的真正難題，已不只是找到客戶或獲得訂單，而是如何適應不同市場的規則、控制合規成本、連接合適的資本與夥伴，並建立長期參與區域合作的能力等。當中，香港正可發揮「超級增值人」作用，協助企業完成這一能力升級。
中小企出海難處不只是找到市場
一間企業開始跨境經營後，往往要同時面對市場准入、稅務安排、數據流動、勞工制度、知識產權、環境社會及管治要求，以及合作夥伴的信任等問題。對資源相對有限的中小企而言，任何不確定因素都有可能直接影響公司營運。
因此，跨境投資便利化不能只理解為減省一道行政程序，而應涵蓋五方面能力：第一，規則是否清晰透明，讓企業看得明、跟得上；第二，合規要求是否可控，企業能否以可負擔的成本完成法律、財務及盡職審查；第三，資金是否可接觸，能否連接銀行、基金、資本市場及長期資本；第四，數據是否可信，能否支援跨境業務的流動、驗證及追蹤；第五，網絡是否可連接，企業能否找到市場、客戶、政府部門、專業機構及合作夥伴。
這也意味着，中小企國際化正由傳統的賣產品升級為輸出能力的新階段。企業不僅要走向海外市場，更要進入APEC的區域合作網絡，不僅要「出海」，亦要「入網」。
香港發揮「超級增值人」能力平台作用
在這一過程中，中國香港作爲APEC經濟體之一，其角色不能停留在介紹客戶、安排會面或提供註冊等服務。香港需要進一步由「超級聯繫人」升級為「超級增值人」，將國際規則、金融資本、專業服務、科研資源及商業網絡，轉化為企業真正可以使用的跨境經營能力。
憑藉「一國兩制」優勢、普通法制度、自由開放的金融市場，以及法律、會計、融資、知識產權、風險管理和國際傳播等專業服務，香港將可以協助內地中小企在進入國際市場前，完成系統性的能力升級。
企業需要了解海外規則，香港可以提供法律、稅務、知識產權及合規支援；企業需要降低融資成本，香港可以連接銀行、基金、上市平台及跨境資本；企業需要處理數據和數字貿易問題，香港可以發揮數據合規、金融科技及可信驗證方面的經驗；企業需要尋找市場和夥伴，香港的商會、投資推廣機構及國際專業網絡可以提供協助。
從這個角度看，香港對中小企而言，不只是跨境投資的目的地，更是一個面向國際市場的超級增值人的「能力平台」。
先以案例參與 再走向項目合作
對大多數中小企而言，參與APEC最現實的第一步，是將自身實踐整理成APEC可以理解、借鑒和合作的案例。一個具備區域合作潛力的案例，需要回答五個問題：其他經濟體是否面對相同挑戰？企業如何通過技術或服務解決問題？方案帶來了哪些可量化成效？能否在不同市場複製？企業需要甚麼類型的合作夥伴？
企業可以先準備中文及英文簡介、具體成效數據、應用場景圖片，以及清晰的合作需求。這些材料需要很清楚地讓政府部門、研究機構及潛在夥伴迅速了解方案的區域價值。
當案例逐漸成熟後，企業可以進一步參與由内地、香港或其他APEC經濟體舉辦的研討會、培訓、研究及示範活動，爭取成為案例提供方、技術夥伴或試點單位。
將會議機遇轉化為長效服務能力
APEC中國年不應只是一次會議和活動機遇，更應成為香港完善中小企國際化服務體系的重要契機。
筆者建議，香港可以進一步建立恆常化的APEC議題轉譯及企業服務機制，包括將APEC政策文件和區域議題轉化為中小企可以理解的市場指引；聯合商會、專業服務機構和大學建立大灣區企業國際案例庫；圍繞合規、融資、數據、知識產權和國際傳播，形成更具針對性的跨境服務組合；並透過香港的國際網絡，為優質中小企對接其他APEC經濟體的合作夥伴及試點機會。
香港的優勢更在於能否創造新的價值。善用APEC中國年的窗口，香港可以協助更多中小企由尋找市場走向適應規則，由展示產品走向提出區域方案，由短期「出海」走向長期「入網」。
這既是香港發揮「超級聯繫人」和「超級增值人」作用的具體實踐，也將為香港專業服務開拓新的增長空間，為國家高水平對外開放和亞太區域共同繁榮作出更大貢獻。
