华侨网,有态度的华人新闻网站!

帮助中心 广告联系

華僑時報 | 華僑網

热门关键词:  央行  发顺丰  蓝狐  詩詞  习近平
热门TAG标签:万劫不复

雷军:如果手机业务垮了,小米将万劫不复

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-12-28
摘要:雷军:如果手机业务垮了,小米将万劫不复-商学院频道-和讯网

  “这个行业有很多规则,都是大家二三十年总结下来的,不是我们杀进去三五年就全部搞懂的。”

  小米正在全面复苏。

  昨天的IoT开发者大会规模虽不及BAT,但事实上,小米已经成为全球最大智能硬件IoT平台,连接的联网设备超过8500万,日活超过1000万台,设备种类超过800种,合作伙伴超过400家。

  雷军也没有想到回暖会来得这么快。在他的时间表中,2018年或许将是丰收年,但从年初发布小米6到之后的小米之家遍地开花,再到10月份手机出货量达到7000万、公司收入破1000亿,种种迹象表明,经过两年补课之后,小米开始二次爬坡。

  今年双十一开场一个多小时,雷军和团队就打开香槟准备庆祝,“今年的双十一最轻松。”小米总裁兼手机部总经理林斌告诉《中国企业家》记者。

  仅用3分57秒,小米天猫平台销售额即破亿,全天销售额为24.64亿元。在随后的战绩庆祝中,雷军激动地跳上桌子。今年也是首次小米商城、天猫、京东等其他第三方平台全天24小时开放,以往为了给天猫导流,小米自有的小米商城要么关闭,要么只开12小时。

  小米之家也表现不俗。双十一当天,小米之家200多个店销售额达到1.14亿,平均每家店在50万左右。林斌预感效果不错,但没想到这么好,他用“恐怖”来形容已有成绩。

  11月5日,小米之家全国首家旗舰店在深圳开业。这家上下两层共计650平米的旗舰店中,首次引入互动购物墙、移动收银等其他小米之家没有的设备。截止当天,小米之家全国门店数量为228家。

  营业额数字也很好看。10月1日,所有门店营业额不到7000万,11月11日当天,营业额攀升至1.14亿。深圳旗舰店开业一周,销售额已近1000万,“如果按照这个速度,这个月就可以实现盈利。”林斌说。

  然而,现在用成功来定义小米之家还为时过早。零售业的发展通常是经过摸索、大规模开店、关店再到平稳发展,目前小米之家正处于大规模开店的阶段。雷军也承认,小米之家正处于战略成功,下一关则是“规模关”。

  “尊重规律”成了雷军现在的口头禅。“以前我们不懂,但不懂怎么就成行业第一了呢?”雷军也好奇小米在2014年的第一次登顶。但做新零售时,雷军花了半年多时间四处请教,所有人告诉他“做好亏五年的准备。”这把雷军“吓得够呛”。

  “这个行业有很多规则,都是大家二三十年总结下来的,不是我们杀进去三五年就全部搞懂的。”雷军告诉《中国企业家》。手机行业发展到今天,生存下来的都在尊重行业规律、尊重对的事情。

  不到两年的时间,小米完成了一条抛物线下滑、跌入底端、上升的全过程。在深圳,雷军与《中国企业家》独家分享了他的思考:

  CE:小米之家目前进展到什么阶段?

  雷军:各项指标已经达成我们的预期,坪效做到了世界第二(注:第一是苹果),费用率控制在8%以内。

  但这不能说明全部问题。1000家店还能不能是保持这样的效率?这是一个巨复杂的管理问题。小米之家目前正在跨过第二个门槛,就是规模。我们有没有组织能力在至少200个城市开1000家店,实现跨地域地管理?而且如此规模还有没有现在的效率?现阶段,小米之家已经比较成功,关键是下一个阶段。

  CE:最初推进小米之家战略,想过会失败吗?

  雷军:没有别的路可走。很巧,去年我们提新零售,阿里也在同一天(10月13号)谈了相同的观点。

  你知道为什么吗?因为我们都遇到电商增长的瓶颈问题。从0到10%,电商用了20年,这个盘子是巨大的,容纳了不少大公司。如果继续往前走,每增加一个百分点都需要改变消费者的习惯,这需要时间。

责任编辑:华侨时报