华侨网 科技教育 对话贝泰妮郭振宇:更多关注内容电商兴趣电商,目前仍是流量洼地

对话贝泰妮郭振宇:更多关注内容电商兴趣电商,目前仍是流量洼地

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇。图片来源:贝泰妮公司

国内外专家教授齐聚WCD薇诺娜展台现场。图片来源:贝泰妮公司

·“我们会更多的关注内容电商和兴趣电商,这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商,就是卖货、卖货、卖货,它不提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌,更多的是卖解决方案,而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里,会从问题皮肤的解决方案出发,不是流量思维,而是品牌思维来做事。”

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇。图片来源:贝泰妮公司

7月3日至8日,全球规模最大的皮肤科学术会议、第25届世界皮肤病学会议(WCD)在新加坡举行,今年的主题为“超越国界的皮肤病学”。WCD素有“皮肤病学奥林匹克”之称,自1889年在巴黎第一次举行以来,每四年举办一次。

近日,澎湃科技记者采访了专注敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”母公司——云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(300957.SH)董事长、总裁郭振宇,这也是贝泰妮第三次受邀参会。

据郭振宇介绍,贝泰妮自2010年成立以来一直致力于以循证医学为基础的产品研发思路,逐渐形成定位清晰的四大品牌:专注敏感肌护理的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”,婴幼儿肌肤护理品牌“薇诺娜宝贝”,面向医美、准医美人群的高功效专业抗老护肤品牌“瑷科缦”,以及借助AI人工智能提供精准治痘解决方案的专业祛痘品牌“贝芙汀”。

据贝泰妮2022年年报显示,公司2022年的研发投入费用约为2.55亿元,同比增长124.96%,占营收比例的5.08%;科研储备的人才同比实现65.68%增长,共391人。郭振宇告诉澎湃科技,“贝泰妮是一家高新技术企业,国家对高新技术企业研发投入占销售额比例规定的标准是3%。”

他向澎湃科技解释了去年公司研发投入貌似“井喷”的缘由:“主要是因为国家政策法规的支持。这两年,国家开始允许企业报新的化妆品原料,对我来说机会到了,我就得扩大公司的研发团队规模。”

据悉,2021年5月1日,国家市场监督管理总局发布的《化妆品注册备案管理办法》正式施行。其中最核心的一条关键信息是:新原料有3年独家使用期。据业内人士分析,该项规定实施后,意味着在新原料注册或备案的3年内,如果某品牌或厂家想在自己的产品中加入该原料,必须获得该原料注册或备案人的同意,也就是说这个注册或备案人享有该原料3年的独家使用权。新原料抢注潮由此展开。

在郭振宇看来,中国功效型护肤品行业的竞争,主要在两个“端”,一是研发端,不是难在配方,而是难在原料及其活性成分的提取。国家政策调整后,郭振宇将原先只局限于几种核心原料植物的研发管线,如马齿苋、青刺果等,铺开到500多种原料,覆盖动物、植物、昆虫。

2003年,40岁的郭振宇放弃美国乔治·华盛顿大学工学院终身教授身份回国,出任云南滇虹药业集团董事长、总裁,打造了中国皮肤科知名品牌“康王”。2014年,滇虹药业被德国拜耳集团收购。郭振宇带领一支主要脱胎于药企的队伍,将精力放在了贝泰妮。

他承认重视研发跟他生物医学工程专业科学家的背景相关,在采访过程中,他也反复向澎湃科技强调:“我不是卖护肤品的,我是卖皮肤健康的。”

国内外专家教授齐聚WCD薇诺娜展台现场。图片来源:贝泰妮公司

据悉,在今年的天猫618期间(5月31日20时至6月20日24时),薇诺娜位居天猫美妆行业TOP9。不只是天猫,薇诺娜在各个电商平台美妆类目中均榜上有名:抖音快手事业部同比增长98%,京东国货美妆品牌排行榜TOP3,唯品会国货美妆TOP1。

对行业竞争的另一“端”——销售端,郭振宇表示,公司与电商的合作会进一步加强,“我们会更多关注内容电商、兴趣电商,这两块目前是流量的洼地。我们理想中的电商不只是卖货,希望在我们的直播间里,更多从问题皮肤的解决方案出发,卖价值、不卖价格,卖解决方案,不卖产品。”

在郭振宇眼中,美国强生公司在产品线的设置、同类竞品区隔化发展,以及企业价值输出方面,值得借鉴。

【对话】

澎湃科技:贝泰妮这样体量的公司,把百分之多少的投入放在研发上是比较合理的?我们注意到,2022年贝泰妮研发投入超过2.5亿元,这个数字在2019年还是0.5亿元。

郭振宇:我们是一家国家高新技术企业,高新技术企业的标准是在研发上投入销售额的3%,这是我们的目标。去年我们在研发上投了超过5%。研发团队在去年也有一个大的扩招,从成立时的几个人,发展到目前的391人。从公司一共3000多位员工的规模来讲,相当于10%的员工是做研发的。今年我们不会像去年和前年那么大的增量,研发投入预计还是维持在5%左右。

澎湃科技:去年为什么会一下子追加那么大的投入?跟你科学家的身份有点关系吧?

郭振宇:是的,我特别注重研发。我们是一家以研发为导向的公司,薇诺娜的活性成分是云南的植物,去年我们把植物覆盖范围扩展到500多种。国家去年开始允许企业报新的化妆品原料,对我来说机会到了,我得扩大我们的研发人员队伍。

澎湃科技:你指的机会是?

郭振宇:主要是国家政策法规的支撑。我们去报化妆品的原料、开发出来的东西,我们有三年的独家使用权。一流的企业做标准,要做高精尖的原料。云南有6000多种药用植物,这是一个宝库,我们要充分挖掘。

澎湃科技:目前有令你惊喜的发现吗?

郭振宇:太多了。植物原料方面,我们发现有很多植物它具有抗炎、抗过敏、防紫外线的功效,我们也在云南海拔5000米的雪山上发现的青蛙,其体内有可以抗衰老的多肽,也可以抗氧化。在皮肤病理学、生理学研究方面,发现claudin-5蛋白是一个对敏感肌起很大影响作用的靶点,我们也会针对这个靶点做新一代的产品。

澎湃科技:我看你们的产品线有针对医美人群和准医美人群的,准医美是什么概念?

郭振宇:随着中国的发展,中国人对健康的追求会不断提升,医美会逐渐走向大众。现在很多人去做医美,但她们的皮肤是不是准备好了呢?做医美之前,应该有很健康的皮肤,否则医美的效果只是一时的,长期可能会伤害皮肤。所以需要一些护肤产品去让皮肤处于健康状态,打好底子再去做医美,这就是准医美。

澎湃科技:在产品布局上搭上医美,这是你们的市场策略吗?

郭振宇:我们做得比较细分,不会用一个品牌去涵盖所有赛道,否则在消费者大脑里你啥都不是。在每一个赛道上都做到第一,我觉得这才是我要的。我不是卖护肤品,我是卖皮肤健康的。从治皮肤病,到功效型护肤品,这就是把问题皮肤变成正常皮肤,到皮肤变成完美肌肤,这就是医美,十年前我就定下了这个目标。

澎湃科技:伴随医美的争议也挺大,你个人持什么态度?

郭振宇:我看好医美。医美是健康、是消费医疗。现在很多人主动医美,是为了个人自信,自我感觉好了,心态就平和健康,人自然就健康了。医美会作为个人健康追求的一个高级阶段,随着社会富裕,这个市场会很大。但这个市场会有上游、中游和下游,我们原则上是做上游和中游。

医美确实有不少负面新闻,这也说明医美实在太火了。国家11部委联合整治医美,目的不是把这个产业扼杀,是要它健康地发展。以前国家缺少对这个领域的监管法规,随着市场的兴起,国家自然就会有很多监管措施。所以我认为这个赛道会发展得越来越好,我们也会在这个良性发展的过程中分得红利。相应的,作为龙头企业,我们也要助推行业的发展,引导行业的自立。

澎湃科技:要做出独树一帜的产品还是很难的,在这个过程中,像专利申请方面,你们有碰到一些现实问题吗?

郭振宇:专利主要有原料活性研究的专利、工艺技术方面的专利。对产品配方来讲,是很难申请专利的,一旦申请,等于我把自己的产品配方公开了,别人如果在里面多加一个成分,就不算侵害你的专利了。所以这类配方类的专利我们申请的不多。我们在工艺方面、原料方面申请的专利比较多,还有就是版权,比如说外包装。中国对知识产权的保护总的还比较淡薄,要从made in China(中国制造)到 created in China(中国创造),需要保护知识产权。中国现在已是世界第二大经济体,要从一个大国走向强国的技术、科技,知识产权保护非常重要。只有保护了之后才有创新,如果什么东西做出来之后马上就被copy(复制)了,谁还有动力去创新?每个人都是“拿来主义”不行的。

澎湃科技:作为公司创始人,目前你有一些具体的小目标吗?

郭振宇:贝泰妮是一个大健康生态,护肤品只是到达我们这个大目标的一个载体、桥梁,我们想做的是在中国大的健康产业里打造一家龙头企业,并走向全球。

澎湃科技:可以对标的是国际上哪一类企业?

郭振宇:我个人觉得更像美国强生这样的consumer healthcare(消费者健康)公司,他们的产品非常多元化,有像露得清这样的功效型护肤品,也有很多消费者健康产品、OTC药物等等。当然我们不会像强生做得那么广,我们只会围绕皮肤,销售额做到中国甚至全球的第一。

澎湃科技:你们和电商的合作接下去会有哪些新想法?

郭振宇:与现有的电商合作会进一步加强,另外,我们会更多的关注内容电商和兴趣电商,这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商,就是卖货、卖货、卖货,它不是提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌,我们想更多的是卖解决方案,而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里,更多的可能会从问题皮肤的解决方案出发,更多的不是流量思维,而是品牌思维来做事。

当然,非常难、非常卷。中国有五六千家化妆品企业,所有的国际巨头也都在中国市场上。如果没有什么差异化的竞争策略,我们就会被卷到这个赛道里。我们需要跳出来看这个赛道,才能发展得更好。

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