华侨网 体育新闻 主场免费观赛!杜塞尔多夫队的尝试,中超俱乐部能复制吗

主场免费观赛!杜塞尔多夫队的尝试,中超俱乐部能复制吗

杜塞尔多夫队球员赛后感谢球迷。

杜塞尔多夫俱乐部CEO亚历山大·乔布斯特。

足球和体育,应该是属于社会大众的,但真正像杜塞尔多夫队这样去尝试的,却少之又少。

这只是一个德乙俱乐部,曾经升上德甲,却很难保证在德甲的竞争力。不过这家俱乐部却从另外一个思维维度,去考虑自己的生存,以及长久竞争力。

他们考虑的出发点,不是什么体育职业化、市场化或者娱乐化——他们将俱乐部放回到社区生活本身。

杜塞尔多夫队球员赛后感谢球迷。

“不是每个人都能享受足球、享受在球场里观看职业联赛的,”这是杜塞尔多夫俱乐部CEO亚历山大·乔布斯特的说法,“但我们确信,足球属于每个人、所有人。”

这是他们的信条,也是他们行动的纲领,在俱乐部努力下,他们计划未来赛季:2023-2024赛季,杜塞尔多夫有3场比赛,对所有主场球迷免费开放。

他们甚至计划在未来两三个赛季,所有17个联赛主场比赛,都对球迷免费开放。

一个职业俱乐部的收入构成里,以门票收入为主的主场经营是极其重要,甚至很长时间都比媒体版权还重要的板块。

杜塞尔多夫如果放弃这部分收入,即便在德乙,每个赛季也会超过800万欧元。

然而有舍有取,是杜塞尔多夫推行社区化足球概念的另一面——他们谋求在市场拓展上获得突破。俱乐部将这个部分主场免费开放的计划,拿到商业开放领域去,果然激起了极好的赞助商反馈。

杜塞尔多夫是一个商业相对发达的德国区域,放弃部分主场收入同时,他们的商业赞助商实现了快速增长——未来5个赛季,这个俱乐部能保障的市场赞助收入,能达到4500万欧元,这正是他们冲抵门票销售收入下降的办法。

乔布斯特承认,如果没有“免费主场”这样的新经营概念,他们不可能吸引这么多新的赞助商,但这确实是这家德乙俱乐部创新所在:“我们并不是在做社会福利,只是用不同的方式来经营足球。我们渴盼成功的目标,从没动摇过。”

3年前杜塞尔多夫曾经打上德甲,但竞争力明显不够。不创新,对于中小型或排名靠后的俱乐部而言,只是亦步亦趋的举步维艰。

杜塞尔多夫俱乐部CEO亚历山大·乔布斯特。

杜塞尔多夫的主场有54600人容量,过去这赛季在德乙,场均上座率28000人,第二级联赛这不算少,但六成上座率都不到。

如果这座球场能像许多德甲球场一样满座,那么整体竞技氛围、观赛体验和主场综合经营,必然会上升到一个全新境界。

乔布斯特承认这是一条完全不同的道路:“我们做过风险评估,潜在收益高于潜在风险。”

而在体育伦理层面上,他们更是大赢家。

俱乐部全部收入的分配,杜塞尔多夫也要比很多顶级俱乐部更均衡——20%收入将投入到女足和俱乐部青训,10%收入投入到草根足球,社会公益活动和可持续性发展项目。

这是一家典型的德国职业足球俱乐部,27000名会员是俱乐部所有者。德甲推行的是“50+1”的所有权结构,而杜塞尔多夫100%的所有权属于俱乐部会员。

因此球迷不是“顾客”或者“用户”,球迷真正拥有这个俱乐部,通过民主投票的方式,决定俱乐部方针大政。

因此杜塞尔多夫球迷,或许会艳羡曼城、纽卡和巴黎的富有,却绝不会像曼联、切尔西那样,担心一觉醒来,俱乐部的东家变了天。

当然杜塞尔多夫并没有因为这种体育伦理和所有制差别,而有多少道德优越感。他们能尝试这样的创新,和这个区域的商业活跃度相关,倘若不能从赞助商和市场经营得到更多商业收入,他们也不敢尝试放弃主场门票销售以获取高上座率。

中超的俱乐部老板们,有没有谁敢做这样的尝试?北京的新工体、上港新主场,什么时候能有一场“免费观赛”的聚会?

杜塞尔多夫也只是在“摸着石头过河”,但出现几场免费的德乙联赛,那会是球迷的欢庆,也确实是“足球属于所有人”的场景。

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