作为过冬必备“神器”,近年来不少羽绒服一改过去臃肿、厚实的传统形象,以不输时装的潮流感、科技感,受到一部分青年消费群体的喜爱。
在这一趋势下,许多国产羽绒服品牌也嗅到了商机,不断从材料、剪裁、外观等方面推陈出新,在兼顾消费者实用和个性的穿着需求中,寻找品牌自身的“华丽转身”。
近日,波司登创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康在做客《对话企业家》栏目时分享他对行业发展的认识和判断。面对潮流之变、品牌之变、消费趋势之变,他说:“持续创新能力,是企业应对不确定性、实现可持续高质量发展的核心基础,是企业基业长青之道。”
纵观波司登的发展历程,可以说是国产服装品牌从无到有、从有到优的奋斗缩影。
高德康出身裁缝世家。1976年,仅靠8台缝纫机,高德康便带起村里的乡亲开始了创业之路。从零工、代工,再到自有品牌设立,经过近半个世纪的打拼奋斗,高德康一路将波司登打造成为国内家喻户晓的服装品牌。
然而,品牌的建立并非一帆风顺,亲历品牌成长的高德康深知波司登一路发展背后的艰辛困苦。回忆过往,高德康对于1994年仍记忆尤深。
那一年,是波司登品牌正式起步、进入市场的第一年。对于这一次“重新出发”,高德康可谓信心满满。基于长期积累的服装代工经验,高德康决定在这一年推出自主品牌,希望将服装版图从华东地区拓展至东北市场。抱着期待,波司登在初入东北市场时便加大产品库存,但理想中的销售热度却迟迟没有到来。
“品牌是92年注册,94年开始做。由于没有充分调查当地市场,服装上市后收不回款,准备的23万件库存仅售出8万件。” 高德康回忆到,库存积压、费用拖欠、不断逼近的还款期限,让刚刚起步的品牌摇摇欲坠,他一度彻夜难眠。
“那个时候,日子非常难过,但你要发展,就必须承担起责任。”
痛定思痛,高德康随即调研市场,很快便发现了产品款式、渠道等问题。尝试过款式调整、反季销售、渠道优化等多种优化办法后,波司登当季销售情况得以好转,品牌元气开始恢复。
祸福相依,正是这一次一波三折的经历,让高德康逐渐意识到紧跟趋势和品牌定位的重要性,这也为其后来一直坚持品牌引领、创新驱动企业发展奠定基础。
“品牌要历久弥新,不仅要有深厚的历史底蕴,更需要持续创新,始终拥抱新潮流、拥抱新趋势、拥抱年轻消费者。”高德康说。
在人人愈加注重个性化表达的当下,国产服装品牌如何焕新品牌形象,如何摆脱组织效能瓶颈实现经营质效提升?
这一次,高德康把转型关键聚焦于“数字化”。
“现在不是你要不要转的问题,而是必须得转。”在高德康看来,面对消费者度保暖要求的个性化,数字化转型不仅可以在流程上提质增效,还能运用大数据分析,洞察需求,提升敏锐度,提前为未来布局。
万丈高楼平地起,一砖一瓦皆根基。近半个世纪的实践探索,让时光在这位连续创业的民营企业家身上,沉淀出从容与自信。面向未来,高德康依然表现出饱满的热情,以踔厉奋发的姿态迎接机遇的到来。
他认为,随着扩大内需等各项政策落地实施、积极的财政政策和稳健的货币政策精准发力,中国经济持续发展的可能性和巨大的成长空间值得期待。“这几年,数字化变革和科技创新,不断推动消费市场进行品类创新和场景拓展,这将为国货品牌崛起、国潮经济升温带来广阔发展空间。”
“没有成功的品牌,只有成长和时代的品牌。”面对变化,高德康坚信创新的力量。他表示,始终和消费者在一起,是品牌不断创新,穿越周期的核心竞争力。要让竞争力得到最大化的释放,需要在倾听和沟通中捕捉消费者需求,推动创新迭代,持续以匠心和诚心赢得消费者和市场各方的信赖。
走过千山万水,他说未来还是要坚守羽绒服装核心主业,在品质创新中静待时间馈赠。“在做的时候,先要想明白想清楚,一辈子专一做一件事。”