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李佳琦和薇娅的对手来了?虚拟偶像直播带货 二

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2020-05-29
摘要:原标题:李佳琦和薇娅的对手来了?虚拟偶像直播带货,二次元破圈  “没考虑过是否适合自己,就担心手慢了抢不到。” 2020年5月,知名虚拟偶像洛天依在上百万粉丝的呼唤声中,

  原标题:李佳琦和薇娅的对手来了?虚拟偶像直播带货,二次元破圈 

  “没考虑过是否适合自己,就担心手慢了抢不到。”

  2020年5月,知名虚拟偶像洛天依在上百万粉丝的呼唤声中,进行了一场跨界直播带货。

  短短一小时,观看人数最高峰一度达到270万,近200万人打赏互动。有传其坑位费报价高达90万,远超罗永浩、李佳琦和薇娅等一众头部带货主播。

  二次元市场的日趋成熟以及年轻人强大的消费能力,推动着虚拟偶像市场的爆发。演唱会、产品代言、直播带货等活动证明着其不输真人偶像的吸金能力。

  “虚拟偶像进军直播市场,颤抖吧人类,再不努力连主播都当不了了。”洛天依资深粉丝小飞(化名)说。

  近300万人观看虚拟偶像带货,李佳琦、薇娅的对手来了?

  “感觉被彻底吸粉了。”全程看完洛天依直播的网友林琳(化名)说,作为喜欢动漫二次元十余年时间的玩家,她觉得虚拟偶像如今越来越融入进了自己的生活。

  5月1日,淘宝“云端动漫嘉年华”直播活动现场,当上海禾念旗下洛天依、乐正绫等6位虚拟偶像出现在网络直播间,笑容可掬地向网友打招呼时,屏幕另一端守候已久的200多万名粉丝们瞬间沸腾起来。

  在这场有别于传统的直播里,作为国内目前最具人气的虚拟偶像,一袭蓝衣的洛天依和身穿红衣的乐正绫作为压轴嘉宾,在镜头前进行了一小时的带货直播。

  “弹幕疯狂地刷着虚拟偶像的名字和应援口号,每个人都在热情地打call。刚发出去的信息瞬间被刷不见。”林琳回忆着当时场景的狂热,没人在意直播间出现的商品和一旁的真人女孩助手,所有人的目光都盯在虚拟偶像身上。

  带货直播流程和其他真人主播并无不同,在助理的协助下,洛天依和乐正绫向粉丝推销了包括博士伦、欧舒丹等品牌的多款商品。

  同样关注着偶像直播的小飞告诉记者,当助手在对商品进行展示、测评和解说时,一旁的洛天依和乐正绫不时做出观看商品细节的动作,介绍着“美瞳颜色真好看”、“我也想戴了”以及“可以满足各种Cosplay的妆容搭配需求!”等推荐语,以推动粉丝下单。

  小飞几乎下单了所有商品,“没考虑过是否适合自己,就担心手慢了抢不到。”公开数据显示,洛天依直播带货的时间内,观看人数最高峰一度达到270万,近200万人打赏互动。其坑位费(商品在热门主播房间的上架费用)报价更是高达90万,远超罗永浩、李佳琦和薇娅等一众真人主播。

  这次,李佳琦、薇娅的对手来了?

  虚拟偶像破圈  人气堪比真人明星

  洛天依成名已早。

  2012年,洛天依由上海禾念制作推出。随后的8年时间里,青少年对二次元的热情让这个灰发绿瞳,身着古装,腰间系着中国结的电子少女成为最出名的虚拟偶像。演唱会、广告代言,几乎所有真人偶像所参与的活动无一落下。

  “当时花了800多元买的黄牛票,太抢手了,一出来就被秒光。本来想买1280元的限量SVIP票,但刚放出来在3分钟内就售罄。”2017年洛天依在上海举办第一场大型演唱会时,特意从外地赶往现场的小飞印象深刻。 “作为国内最出名的虚拟偶像,洛天依有数百万的粉丝群体。其影响力也不再单单局限在二次元内,已有逐渐破圈的趋势。”5月20日,在国内一家动画公司工作的刘旭(化名)告诉记者。

  洛天依不再仅活跃在B站、微博、贴吧等二次元用户集中的社交平台,而是频繁地出现在各种活动现场。2018年上海市第十五届团代会上,洛天依献唱原创歌曲。2020年初B站跨年晚会上,洛天依和演奏家方锦龙合作的《茉莉花》更是赢得粉丝疯狂刷屏叫好。据公开数据显示,如今洛天依在微博和B站分别有460万和186万粉丝。

  粉丝的追捧自然吸引到品牌方的关注。洛天依很快成为广告商看中的合作对象。这个乖巧的身影出现在百雀羚、维他柠檬茶等多个品牌的广告中,2020年4月,华为新品发布会上,同样出现了洛天依的身影。

  当下火热的电商带货直播领域,洛天依同样没有错过。

  2016年淘宝双十二“二次元日”专场,洛天依试水了自己第一次直播带货,推荐销售自己的周边商品。2020年3月,洛天依首次打破次元壁,和明星任嘉伦为汰渍新品洗衣凝珠进行同窗直播,同样吸引到上百万粉丝关注。

  “洛天依不再只是单纯的二次元人物,隐隐成为品牌在商业发展和吸粉上的新方式。她的成功也为这一领域中更多的虚拟偶像们建立了破圈的底气。”刘旭说。

  虚拟偶像涌现 抢占千亿二次元市场

  洛天依并不是第一个尝试直播带货的虚拟偶像。

  2020年3月,女性向卡牌游戏《王与异界骑士》的角色狼少年赛门上演直播首秀,向粉丝推荐盲盒、手办等商品,收获近15万的观看量。4月下旬,3D动画《一禅小和尚》里的主角“一禅”在快手进行了首次3D直播,峰值观看人数超过25万。

  “近几年国内虚拟偶像在商业变现上的探索迎来爆发式发展。”5月20日,在苏州经营着一家直播MCN机构的王冰(化名)告诉记者,“二次元粉丝的消费能力和经济价值日益剧增,也越来越被品牌看中。”

  二次元的市场有多大?爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》显示,截至2018年中国有超过30个虚拟偶像或组合,处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司超过百家。全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和在关注虚拟偶像的路上。报告显示,2019年中国二次元用户规模达4.9亿,其中泛二次元男用户3.9亿人,核心二次元用户1亿人。而据业内预估2020年,中国动漫行业总产值将超过2000亿元。

  如今越来越多二次元偶像的身影出现在市场中。

  “我最早看到二次元角色是王者荣耀角色出现在雪碧瓶身以及KFC。”资深玩家大伟告诉记者,“当时觉得特别惊喜,为了凑齐不同角色的瓶身,还到处去寻找。”

  “虚拟偶像能迎合年轻人的喜好。特别是针对年轻人市场的商家,选用更受粉丝推崇的虚拟偶像效果更突出。”王冰说,“更重要的是,真人主播很可能出现粉丝因为视觉疲劳而流量减退,以及在直播时说错话‘人设’崩塌等情况。而虚拟主播并不存在类似问题。”

  谁能活到最后?

  粉丝的狂热追捧让越来越多的公司希望涉足虚拟偶像市场,但如何推广自家的偶像,进而赢得市场,却是行业面临的难题。

  “虚拟偶像并非设计出来就万事大吉,首先面临的就是在各个场合的技术调整。”5月20日,曾在国内研发过虚拟偶像的方一(化名)告诉记者。

  多位虚拟偶像此前在直播时,都因为技术不成熟而出现过“直播事故”。

  据媒体报道称,狼少年赛门在2020年3月的直播时突然出现身体朝前,头向后旋转了180度的奇怪姿态。好在角色配音人员及时用“现在给大家展示的,是人类主播做不到的事情!”成功救场。

  “直播事故”还出现在洛天依和李佳琦的直播间里。当时双方在对商品进行推荐时,洛天依表示要为网友献唱,但因为直播技术出错,电脑前粉丝只看到洛天依跳舞的身姿,却没有任何声音。然而不知情的李佳琦在洛天依演唱完毕后,还不停地鼓掌称赞其声音好听,让自己感受到“清风徐来”的感觉。这一事故被网友在弹幕吐槽称,“李佳琦演技不错”、“皇帝的新声”。

责任编辑:华侨时报