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明星代言+央视广告推广策略 推动鸳鸯金楼品牌快

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-04-13
摘要:鸳鸯金楼自2013年创立至今一直以来坚持以品牌管理结合连锁加盟的发展模式,不断完善,扩大市场占有率。四年多的

鸳鸯金楼自2013年创立至今一直以来坚持以品牌管理结合连锁加盟的发展模式,不断完善,扩大市场占有率。四年多的时间,鸳鸯金楼如雨后春笋般在全国开出千家门店,覆盖全国30个省份280多个大中小城市,品牌版图覆盖全国。

明星代言+央视广告推广策略 推动鸳鸯金楼品牌快

明星代言+央视广告 迅速获得市场关注

鸳鸯金楼的快速崛起是难以复制的,这不仅得益于珠宝业转型的大环境,还少不了正确的品牌发展战略。2016年鸳鸯金楼与叶茂中营销策划机构达成合作关系,叶茂中团队拥有多年的专业营销策划经验,经过大量的市场调查及行业研究,最终确定全球华人婚庆珠宝这一品牌定位,并确定了明星代言+央视广告的宣传推广策略。

2014年至今,鸳鸯金楼聘请陆毅鲍蕾夫妇作为品牌代言人,陆毅鲍蕾极佳地诠释了鸳鸯金楼的品牌文化内涵,让鸳鸯金楼为广大消费者所熟知,提升了品牌在消费者心中的好感度。为打造代表华人的婚庆珠宝,鸳鸯金楼360°立体广告投放策略中,央视就是重要一环。2014年至今,鸳鸯金楼一直与央视合作开展品牌推广,连续3年独家冠名央视《向幸福出发》节目,2017年独家冠名《综艺盛典》,在《开门大吉》中投放宣传广告,2018年选择拥有更年轻受众的央视音乐频道《全球中文音乐榜上榜》进行独家冠名,成为央视音乐频道的行业合作伙伴。持续不断的央视广告合作让鸳鸯金楼获得了不错的反响,在消费者心中留下了深刻印象。

品牌发展需要依靠全方位的宣传推广支持,正是有了明星夫妇为品牌带来的关注度,以及央视权威平台的品牌背书,鸳鸯金楼才能在短短的几年时间内迅速崛起。

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铺设全国销售渠道 助力终端最终实现品牌盈利

从2013年鸳鸯金楼品牌建立开始,前期发展计划是迅速铺设销售渠道,在全国范围内开设鸳鸯金楼品牌门店。这一个阶段,鸳鸯金楼更多考虑的是帮助加盟商盈利,无论是宣传推广、产品研发还是终端培训,都是鸳鸯金楼为加盟商盈利而提供的支持服务。从长远发展考虑,总部的盈利状况都是在发展战略中可预计的。

2014-2016年是鸳鸯金楼品牌门店的爆发时期,2016年9月珠宝展期间鸳鸯金楼单月签约95家新店,新店签约数量之多速度之快为业内罕有。这一举措是在为品牌抢占全国珠宝市场,搭建品牌盈利网络。2017年,鸳鸯金楼品牌网络已达到一定规模,发展新店的速度趋于平稳,公司开始关注产品研发及推广。去年5月20日,鸳鸯金楼推出玫瑰心语爆款钻饰产品,将新品通过此前搭建好的品牌网络,逐渐推向全国千家门店。2017年至今,玫瑰心语产品仍在不断推广,慢慢向终端渗透。今年,鸳鸯金楼将继续打造婚庆专柜,巩固品牌盈利网络,灵活推广新品。

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根据品牌经营情况 灵活调整发展战略

2017年鸳鸯金楼召开了全国经销商大会,收集经销商在经营过程中遇到的各种问题。结合经销商的意见及建议,根据鸳鸯金楼发展至今的经营情况,调整了2018年的战略发展方向。2018年,鸳鸯金楼将在传统模式的基础上打开新思路,挑战新尝试,提出“四新”战略:新工艺、新体验、新时代、新零售。鸳鸯金楼将持续推动公司现有核心业务的扩张与发展,聚力推广玫瑰心语和婚庆精品系列,将新工艺赋予珠宝系列,将新体验融入全国终端销售。在运作现有核心业务的基础上,鸳鸯金楼将启动研制发展新型业务。

责任编辑:华侨时报


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