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明星签名款“镇店”MIRAGE的体育藏品生意经

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2019-03-15
摘要:| 北京首店 |  伴随营商环境不断被优化,消费热情不断被激发,北京吸引着越来越多品牌首店进驻。从新零售超市

  | 北京首店 |  伴随营商环境不断被优化,消费热情不断被激发,北京吸引着越来越多品牌首店进驻。从新零售超市、网红餐饮到国际大牌,《消费周刊》持续报道“北京首店”系列,挖掘首店特色,探寻首店服务,从门店环境、商品结构、服务体验等多方面展示首店风采。

  继引入星巴克旗舰店、无印良品酒店后,亚洲首家正规售卖体育收藏品的门店也进驻北京坊。北京商报记者日前走访北京坊看到,一家名为“MIRAGE”的门店正在筹备开业中,该门店展示、销售了不同体育明星的限量版签名海报、球衣及球鞋等。实际上,国内对于体育收藏品有着巨大的消费力,而专门销售体育明星签名产品、限量款产品的门店在亚洲市场尚属空白,潜力市场仍待开发。

  限量产品“持证”上架

  MIRAGE是一家销售不同体育明星的限量版签名海报、球衣及球鞋以及体育收藏品、限量品的门店。在MIRAGE的300平方米门店里,北京商报记者看到,不仅有科比-布莱恩特亲笔签名版历代战靴、球员版球衣、签名版NBA官方海报等珍贵藏品,橱窗内还摆有许多限量款球鞋与部分明星的唱片签名照。

  MIRAGE门店负责人介绍,目前商品还在定价中,“门店内的海报售价可能在几百至千元不等,签名版球鞋或许上万元”。消费者在店内所购买的签名收藏品均附带认证证书,以证明产品的真实性和保值性。

  MIRAGE门店负责人表示,目前市场上的体育收藏品店以展示为主,尤其是“镇店”产品绝不对外销售。与此同时,店内还有部分出售的限量款藏品没有通过认证机构的审核,因此不能保证其真伪性。

  目前,MIRAGE门店已开门营业。由于店内商品暂未完全定价,消费者暂时不能购买商品。

  丰富业态迎合“发烧友”

  对北京坊而言,引入MIRAGE是为了巩固商场的独特性和吸引力。北京坊相关负责人向北京商报记者表示,北京市场中暂未出现与MIRAGE同类型的门店,MIRAGE丰富了项目的业态,同时能够吸引一部分高消费的“铁粉”。

  MIRAGE门店除了销售体育品类收藏品、文化娱乐收藏品、NBA出品官方海报、自主品牌服饰及周边产品以外,还会定期举办线下观赛活动和体育收藏专题讲座,吸引产品“发烧友”到店。

  另外,据北京坊相关负责人透露,第一批曼联主题娱乐体验中心计划于2020年底前在北京对外开放。据了解,曼联主题娱乐体验中心将以互动和沉浸式体验为特色,运用科技技术让到访的消费者体验老特拉福德比赛日的激动人心,并了解这个英国足球史上最成功和最有传奇色彩的足球俱乐部的历史和传统。同时,曼联主题娱乐体验中心还将为消费者提供不同的服务体验,中心还包含餐厅以及俱乐部商品专卖店。

  首店形象需长期维护

  首店或独家门店的意义对于一个商业项目而言,能够起到吸引和诱导消费者的作用。中购联购物中心发展委员会主任郭增利表示,独家门店或者首店是所有商圈和购物中心在争抢的资源,如果一个商场、购物中心能将某个品牌首家门店、具有产品特色的独家门店引进,那就意味着项目运营者拥有强黏性的消费者。

  “首店”对于品牌或者一类产品爱好者具有强大的号召力。郭增利进一步表示,项目运营者应该持续对品牌、IP元素进行挖掘。在产品上、运营上以及创造力上持续提升,若首店没有持续优化和改进,那首店意义就有可能是短期的。

  北京商报记者 王晓然 刘卓澜

责任编辑:华侨时报