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Turtle Beach如何在主流游戏玩家和电子竞技明星中

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2019-02-15
摘要:游戏玩家对20家公司购买游戏耳机的提议感到困惑。据市场研究公司NPD称,耳机制造商Turtle Beach已经成功登顶,在美国

游戏玩家对20家公司购买游戏耳机的提议感到困惑。据市场研究公司NPD称,耳机制造商Turtle Beach已经成功登顶,在美国的市场份额为42%。Turtle Beach的份额超过其前三大竞争对手的总和。

Turtle Beach如何在主流游戏玩家和电子竞技明星中瞄准其耳机

考虑到位于加利福尼亚州圣地亚哥的公司的跨城镇竞争对手Mad Catz刚申请破产保护,这是一个令人羡慕的地位。Turtle Beach自1991年以来一直生产计算机音响产品,自2005年以来一直在制作游戏耳机。

耳机似乎是一个商品市场。但是Turtle Beach的首席执行官Juergen Stark表示,这远非如此,因为游戏玩家具有挑剔的品味和对质量的关注。Turtle Beach通过技术掌握而不仅仅是聪明的营销而得到了它的地位。

Turtle Beach正努力通过创新保持领先地位。它去年推出了第一款VR音频耳机,并且还首次赞助了一个电子竞技团队。它还习惯于将其他产品推向市场,例如在2014年推出首款兼容Xbox One的耳机。

我和Stark讨论了游戏耳机市场和电子竞技的机会。这是我们采访的编辑记录。

Juergen Stark:我于2012年9月加入了Turtle Beach。在此之前,我是摩托罗拉90亿美元移动业务的首席运营官。我一直是个大技术人员,小家伙。我喜欢消费电子产品。我加入了Turtle Beach,因为它在消费者中享有品牌声誉,而且该公司已将该产品组合和声誉列入该细分市场。

在采访过程中,我记得有人提到那些日子里的玩家会告诉对方他们得到了Turtle Beached。使用Turtle Beach耳机的人正在杀死其他人,因为他们有更好的音频体验。我记得那句话,因为它就像面巾纸或其他东西。你有一个如此强大的品牌,人们用它来指定具有竞争优势。

之后,控制台转换发生在PlayStation 4和Xbox One上。这是一个有趣的几年在这里。我们完全改变了新游戏机的产品组合。在2016年,我们完成了这一切。这是一个有趣的旅程。

GB:引领游戏玩家市场是一个有趣的问题。它似乎与品味有很大关系,除了功能之外还有凉爽的感觉。这不仅仅与技术有关。对品牌的认知也很重要。

斯塔克:那是真的。但是,当我被公司聘用时,我喜欢的其中一件事,我认为今天仍然如此,该品牌是由优质产品构建的。有些公司有这样的历史,还有其他公司通过巧妙的营销建立品牌。那不是我们。这并不意味着我们不会做营销和品牌建设的东西,但如果你问我们的客户和行业的人 - 当我加入营销部门时很小。它仍然很小。我们全力以赴地投入产品。

我的观点是,如果您提供的产品能够为人们提供一定程度的创新,外观漂亮,设计强大,并为人们提供更好的游戏体验,那么随着时间的推移,这将构建出Turtle Beach品牌。这仍然是我们的立场。

斯塔克:我们在美国的市场份额为42%,超过接下来的三位球员。我们在英国的比例为47%,而在欧洲其他地区则相当强劲。在我们玩的核心市场中,我们是迄今为止的领导者。去年,我们在这两个市场的份额略有增长。当你拥有我们已经做的事情时,很难增加份额。

在某些方面,我甚至不喜欢用这种方式谈论市场份额,因为这对我们来说是一种经济措施。重要的是,到目前为止,我们有更多的玩家使用我们的耳机并拥有比其他任何人更好的游戏体验。如果您回到我们的核心使命,那就是通过其他人没有的创新来提供优质产品,并为人们提供更加身临其境的游戏体验和竞争优势。市场份额就是结果。

GB:我不是每天都在写耳机,有一些我不了解市场的事情。它似乎是一个商品市场。耳机已经存在了很长时间。这些年来他们有过大幅度改变吗?一家公司如何才能在商品市场中占据领先地位?

责任编辑:华侨时报