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vivo NEX背后的故事:三年前就有的idea 不会请明星做代言

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-06-13
摘要:纵观全球手机市场,三星和iPhone处于头部位置,不仅销量和利润率领先行业,更是在创新以及技术上充当着引领的角

NEX背后的故事:三年前就有idea 不会请代言人

任何一款产品的推出都需要一个很长的研发周期,对于vivo,很多人可能就是觉得其只是追随iPhone的步伐,模仿iPhone,但实际并不是这样。vivo高级副总裁倪旭东表示,vivo学习的是苹果内部思考的逻辑,学习的是价值观,但是归根到品牌方面还是要有自己的定位,vivo成为不了苹果,只会成为更好的vivo。

倪旭东透露称,三年前便有了研发NEX的想法,那时的vivo想做不一样的产品,根据消费者的需要做出一款具备高技术以及迎合用户需要的手机。在他看来,真正的NEX手机在目标人群上要科技要时尚,相对应产品必须要有创新力,比如最极致的全面屏,围绕一块屏幕做成行业最好的。

众所周知,除了NEX,vivo还有一个高端系列—XPlay,根据智观察的了解,vivo此次推出NEX全新系列并不是为了代替原有的高端品牌,而是代表着vivo不一样的产品定位以及不一样的定位。其中,XPlay系列更多的是相对成熟的技术与市场相结合,产品稳定性更强。相比较下,NEX则是更多承载的是vivo的科技创新。

值得注意的是,倪旭东还透露称,此次vivo NEX将不会请代言人,在渠道上也将会是全新的打法,给用户带来全新不一样的形象。他表示,作为手机行业的后进入者,只有通过科技创新才能来追赶行业的步伐。

不一样的渠道打法 以及被渠道掩盖的技术实力

近两年,线上红利逐渐消失,线下渠道成为手机主要的出货口以及增量窗口,像vivo、OPPO这样一直深耕线下渠道的手机品牌收获满满,取得了骄人的成绩。根据相关统计机构的数据显示,vivo手机2017年的总销量跻身全球前六,并且一直保持着领先市场平均水平的增长速度。与此同时,在国内市场,vivo也表现得很不错,跻身国内前列。值得注意的是,在被三星苹果垄断全球手机市场超过90%的利润后,vivo成为为数不多可以盈利的手机品牌。

从表面上来看,vivo能够取得这样的成绩得益于其一直铺设的线下渠道以及广告营销。据了解,在中国一到四线城市、甚至更底层的县级手机市场,OV的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源。同时,vivo还签约彭于晏、倪妮、周冬雨、鹿晗等当红明星,加上各种综艺节目的冠名,进一步提升了vivo品牌的知名度以及粉丝粘性。

但是,在做营销以及渠道方面,vivo也有着自己的打法,而正是这种差异化打法才使得自己突围,并且形成了固有的优势。倪旭东表示,代言人只是产品代言,更多的是将我们的产品特性传播出去。同时,vivo在做营销是更多是头部营销,集中资金和资源去做头部资源的投放。并且,会根据产品定位的特性来进行相对应的人群以及综艺节目的投放。

倪旭东称,我们本身是聚焦在产品服务的公司。营销就是个放大器,你的产品、服务如果说没有做得特别好,你靠营销,这个企业其实死得更快。

而在渠道方面,vivo这几年一直坚持的营销政策和做法,就是优先零售商赚钱,每个省内部的代理商赚钱,最后才是公司赚钱。倪旭东表示,我们跟客户不仅仅是利益共同体,还是命运共同体。

不过,或许vivo在渠道营销上的成功,让我们忘记了其产品惊艳背后更重要的因素—技术。任何一款产品的背后,更多的是技术实力的支撑,否则也不会有NEX这样的“真全面屏”手机。vivo倪旭东曾经表示,“营销最容易理解,也最容易被看到。所以vivo容易被误解为营销成就了今天的一切。而事实上这方面的真正投入占每一部手机的成本并不高,我们有很多重要的投入,一直没去讲,包括我们的研发。”

责任编辑:华侨时报