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华为小米的美国梦还面临着哪些坎?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-01-03
摘要:如果从这个角度看,华为小米进军美国只要能生存下来,那就可以说是成功了。

不久前彭博社报道称,中国两大智能手机巨头(华为和小米),正与美国手机运营商Verizon和AT&T就2018年在美出售其旗舰智能手机进行商讨,欲在美国智能手机市场抢占一席之地。这意味着国产手机在收割完印度市场之后,国产手机真正开始了全球化征途——向欧美进军。

为何要进军美国市场?

在国内市场,手机厂商或擅长在线上渠道布局收割红利,或擅长通过布局线下门店收割二三线、三四线手机市场,而运营商渠道虽然依然重要,但不是最为核心的渠道,而在美国,则情况有所通过,所谓的线上渠道与线下门店优势在美国市场行不通,而在美国市场,智能手机的销售基本是被运营商所垄断。

数据显示,运营商渠道在美国占总出货量的80%以上甚至接近90%,绝大部分美国消费者购买手机都通过美国四大全国性的运营商:AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon。这就是为何华为小米进军美国市场,首先就要先从运营商入手。

华为小米进军美国市场其原因显然都与国内智能机市场逐渐饱和相关,在国内的增长压力越来越大,要寻求新的增长空间,进军海外市场已经是必然需要走的一步棋。其次是走高端战略的需要,美国是目前的经济文化的中心,在国内市场品牌认可度逐渐提升的情况下,若要走高端市场进一步提升品牌溢价,显然不能局限于国内市场,必然需要在美国这个全球科技与经济中心拿下品牌认可度,与iPhone正面PK,被国际市场认可,才有资格说在国际舞台上挑战苹果三星。

华为小米的美国梦还面临着哪些坎?

尤其对于小米而言,进军美国市场可能对其品牌溢价的提升有一定的助力。

但问题在于,华为小米虽然在国内市场知名度高,但在美国市场,却是全新的品牌,如果要站稳脚跟,需要从零开始。说到华为,其实华为的美国梦由来已久,进军美国市场似乎是华为一直以来的梦想,但在过去却屡屡受挫。

早在2012年,美国政府的一份报告将华为和中兴这两家中国通信设备提供商贴上了安全威胁标签,美国以“国家安全”为由阻挠华为的进入,因为他们认为华为是一家具有中国军方背景的通信设备制造商,运营商使用它们的设备将会给他们国家安全带来威胁。华为也曾反复表示,这一说法毫无法律依据,但是这一报告认定如此,华为无法向美国一线无线运营商出售电信设备。早在2013年,余承东表示,华为其实很希望进军美国市场,但得面对现实。华为之所以主动放弃美国市场,实在是因为搞不定美国的政府和运营商。

但从目前来看,华为事实上是在重启它的美国梦。美国市场是苹果的大本营,也是全球智能手机市场,最难攻占的一个市场。在过去很长一段时间,小米在美国啥都卖,就是不卖手机,而美国市场也是华为多年来心头之痛。而华为小米真的准备好了么?

专利依然是最大的风险所在

一方面,我们知道,在美国市场,迎来了利好,中国手机厂商可以直接与美国手机运营商合作,通过亚马逊、沃尔玛等其他零售商分别销售其预算设备和非智能手机设备。但在美国要想混出名堂,必须得直面两大坎,一是专利,二是苹果,三是渠道。

首要风险就在于专利诉讼战。过去,HTC与三星在美国市场都在专利上栽过跟斗。HTC在美国市场的一次专利大战,也是其从巅峰坠落的转折点,比如在2012年4月19日,HTC在美国正式禁售,理由是因为侵犯了苹果的专利。而三星也遭遇过苹果的专利大棒。2014年,苹果再次起诉三星侵犯五项专利,索赔20亿美元,2015年12月7日,三星同意向苹果支付5.48亿美元的赔偿金。

责任编辑:华侨时报