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任正非:要重视低端手机,可以保卫高端产品盈

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-01-03
摘要:华为正在重拾对低端手机市场的重视。 1月2日,华为内部签发了总裁任正非在华为消费者BG业务汇报以及骨干座谈会上

任正非:要重视低端手机,可以保卫高端产品盈利

2018-01-02 22:27 来源:全天候科技 手机 /华为 /任正非

原标题:任正非:要重视低端手机,可以保卫高端产品盈利

华为正在重拾对低端手机市场的重视。

1月2日,华为内部签发了总裁任正非在华为消费者BG业务汇报以及骨干座谈会上的讲话。任正非强调,要正确对待低端机的商业价值:

不要认为从事低端机业务的就是低端人才,高端机就是高端人才。低端机满足于普通消费者的需要,这个世界95%还是普通消费者。

要用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利,很重要。虽然低端机在商业成功上赚的钱少,但是保卫了高端机的市场,它为你流血牺牲,高端机为什么不能分点钱给你呢?

具体到品牌战略上,任正非指出,华为和荣耀双品牌分开运作:

华为品牌走向高端,荣耀面向年轻人市场,形成 “双犄角”,各自应对不同的客户群体和市场。

在讲话中,任正非肯定了华为终端这几年发展,“成绩总体很好,未来一、两年将突飞猛进。”近日,华为轮值CEO胡厚崑刚刚在新年致辞中宣布,华为智能手机2017年全年发货1.53亿台,全球份额突破10%,稳居全球前三,在中国市场继续保持领先。

不过任正非也坦承,华为终端这几年虽然在部分领域构筑起了核心能力,比如产品竞争力、渠道、零售、服务……,但与三星和苹果相比,还有一定差距:

我们要逐步构筑战略纵深,在确定性事务的战略纵深方面,我们做得还不够,那么在不确定性的战略纵深上就更不够了。我们要坚定不移的持续努力,从中国开始打造生态链,逐步向全球去构筑。

华为为何重新关注低端机市场?

近年来,华为手机虽然在围绕全产品线进行布局,但低端机的市场份额并不理想。去年11月底,荣耀总裁赵明与全天候科技对话时表示,“从整个销售来说,(华为)不可能选择放弃或只做某一个市场。”

全天候科技此前文章提到,有熟悉华为消费者业务的人士分析称,华为重新调整了终端策略,与去年以来小米的崛起和华为在新兴市场的缺失有关系。

数据显示,目前中国智能手机的低端市场依然占有较大规模,千元机占据的市场份额有25%。极光大数据发布的2017年第三季度中国主流手机品牌销量报告显示,低端手机市场小米“一家独大”,销量占比高达76.7%,华为销量占比则为20.1%。

任正非:要重视低端手机,可以保卫高端产品盈

在低端机销售火热的新兴市场中,华为的市场份额已落后于小米、oppo、vivo等品牌。

去年三季度,印度智能手机出货量首次达到4000万部,同比增长23%,超过美国成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。IDC数据显示,小米当季在印度市场出货量为920万台,同比增长近三倍,以23.5%的市场份额与三星并列成为印度市场第一大智能手机品牌。统计显示,小米、vivo、OPPO、联想这几家中国厂商瓜分了印度手机市场57%以上的份额,而华为手机在印度的市场份额却未进入前五。

以下为任正非讲话全文:(来源:新浪科技)

一、消费者业务要正确判断未来,脚踏实地成长,开放、合作、共赢,百尺竿头更进一步

这几年终端的发展成绩总体很好,回顾我们走过的历程,其实是很悲壮的。最初华为做终端的原因,是因为当年我们的3G网络设备卖不出去,没有终端。自己做终端,我们什么都不懂,首台终端有多大?整整装满一辆考斯特,于是我们买来十多辆考斯特围着上海转圈,目的是帮助网络测试过关。3G做出来后,首先出口到阿联酋,但是没有终端就无法销售,我们向日本其他厂家购买,没有厂家愿意卖给我们一台终端,它们已让其他运营商包销了,我们才被迫开始自己来做。

责任编辑:华侨时报