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2年卖出24.8万台, 8848手机成功吗?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-11-12
摘要:2年卖出24.8万台, 8848手机成功吗?,

(原标题:2年卖出24.8万台, 8848手机成功吗?)

一部可能没有“创新”的另类手机,一部几乎只有特定人群知晓的高端品牌,“2年,24.8万台8848手机,相当于卖出172万台小米max5,143万台锤子 坚果pro,112万台荣耀9。”

对比小米、华为年销上千万台的规模来说,8848确实是小巫见大巫,但对于一个2015年创建的轻奢定位(新一代的M4尊享版12999元,巅峰版15999元,私人定制版最高25880元)的品牌来说,取得这个销量在同类高端产品中已实属罕见。其营销打法独树一帜。

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超万元的手机2年卖出24.8万台,8848如何做到的?

从2008年至今,作为全程协助打造E人E本、8848手机的外脑智旗品牌营销机构,参与并见证了8848从无到有,从零起步直到今天M4发布,成为本土高端手机第一品牌的整个过程。智旗品牌营销创始人邵军,以“旁观者”视角,总结与回顾了8848是如何在激烈厮杀的手机江湖,神速般取得今天这个地位的。

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一、定义人群,是制定所有营销策略的原点。

从E人E本开始,杜国楹团队对中国的富贵阶层(特别是民企老板)的洞察越来越深刻,他们认为,奢侈是用户消费能力、生活方式、价值观的综合体现。因此在2015年着手打造8848手机品牌的时候,便在一片红海的手机市场中直接瞄准了一个小众且差异化的人群——高端商务人群,他们除了富裕之外也有自己的思想,8848从创立之初就与用户在价值观层面达成共识:向成功致敬。

正式上市前的多轮测试,证明了杜国楹对这个人群的十足把握,即以“一个介于IPhone与Vertu之间的既奢华又实用”的市场定位的真实存在,之后的市场销售反馈亦证明8848钛金手机对Vertu手机市场的成功侵蚀,正是基于其对高端人群+“轻奢”科技产品的准确卡位。

从M2开始,为了引发更多高端目标人群的共鸣并解决品牌知名度问题,8848开启了代言人策略。插个题外话,早期这款手机并没有命名为8848,这个品牌名是在某个深夜,在杜的办公室,智旗团队与8848团队一起头脑风暴后,杜突然说出的。后来才知道是思考了很久,只差一个决定。8848直接的联想是什么?当然是珠峰。不仅是山峰的高度,更是人生的高度。在中国,谁可以匹配这个高度?这就是后来拍板选择王石代言而不是明星演员的理由。8848----王石----成功,这个沟通逻辑顺理成章,毫无违和。相反,小米选择梁朝伟,就显得莫名其妙,毫无策略。

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二、抢先占位,差异化贴标签。

从背背佳、好记星、E人E本到8848,杜国楹对每个产品都有一个清晰且有力的定位,而且都获得市场的认可,取得成功。他对《定位》一书推崇备至。8848定位轻奢,可以说避开了与大厂的正面较量,走了一条大多数人不敢尝试的蹊径,在Vertu和iPhone之间撕开一道“科技奢侈品”的口子。2年25万台的销量,再一次验证了他独特大胆的抢先占位的营销方法。在M4发布会上,8848携手范冰冰“龙袍”设计师劳伦斯· 许的高定时装秀,引入高级订制的概念,开启了全线产品的私人订制服务,这场发布会再次成为了手机界的新标杆。原来,手机还能这么玩?!

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三、超级品类+极致单品,是打造第一品牌的核心营销手段。

责任编辑:华侨时报


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