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个性化定制手机为何叫好不叫座?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-11-09
摘要:在很多领域,个性化定制是提高品牌溢价能力的一种营销手段。以汽车行业为例,法拉利、保时捷、宝马等品牌都有

在很多领域,个性化定制是提高品牌溢价能力的一种营销手段。以汽车行业为例,法拉利、保时捷、宝马等品牌都有个性化定制服务;在服装行业,LV、普拉达等品牌也会推出一些个人定制的限量包。事实上,几乎每个行业的个性定制产品都是一扫而光。

个性化定制手机为何叫好不叫座?

当然,并非所有的个性化定制商品都不愁销路。在智能手机行业,一些个性化定制手机却经常是叫好不叫座。定制化策略在手机行业失灵,这一怪现象耐人寻味。

尴尬的个性化定制手机

从玩颜色,到主题定制,国产手机品牌为了刺激销量的增长,正不断尝试一些更新颖的营销方式。进入2017年后,每一款手机的发布会上,都会晒出几款别致的颜色,而这似乎已经成为了行业惯例。然而,手机更丰富的配色,对手机销量提升的作用并不明显。

在丰富配色难以刺激手机销量的情况下,一些手机品牌开始效仿传统消费品的“定制”玩法,推出个性化定制手机。去年,华为推出了保时捷版Mate9;今年2月份,小米推出红米Note4X初音未来定制版;今年4月份,vivo曲屏旗舰Xplay6库里定制版上市;今年9月,OPPO推出了巴萨定制版R11……

不到一年的时间,个性化主题定制手机市场被多个手机品牌炒热。不过,很多消费者对于个性化定制手机的认知并不深刻。在很多消费者的印象中,所谓的个性化主题定制手机,无非是选择相应的主题或人物肖像,对手机外观、主题进行全方位的定制,并进行编号。除了外观上的差异外,主题定制版手机的售价通常会高一些,数量也非常少。正因于此,一些个性化主题定制手机,美名其曰“限量版”。

个性化定制手机为何叫好不叫座?

在手机产品严重同质化的市场格局下,个性化主题定制手机被赋予提升销量和影响力的重任。或因于此,很多手机品牌纷纷跻身手机个性化定制的行列。粗略估算一下,国内最近一年多大约有十几款个性化定制手机上市销售,像vivo、魅蓝这样的手机品牌,还推出了多款主题定制手机。因魅蓝Note6海贼王定制版热卖一炮走红的魅蓝,今年6月份还推出了魅蓝E2变形金刚典藏版手机。只是,魅蓝E2变形金钢典藏版的销量和影响力,要比海贼王定制版魅蓝Note6逊色不少。

一番尝试下来,上市的十几款主题定制手机,罕有成功的案例。既便是同样主打二次元文化的红米Note4X初音未来定制版,销量和影响力都难言成功。更让人不解的是,同样是魅蓝这一品牌推出的定制手机,魅蓝E2变形金钢典藏版的市场反馈平平,魅蓝Note6海贼王定制版稍微好点,被炒成了一个热点。现在看来,手机品牌尝试用个性化定制的策略提升销量和品牌溢价的尝试难言成功。

手机个性化定制为何行不通

与多个手机品牌竞相角逐主题定制手机的火爆场面相比,惨淡的销量给手机主题定制这一模式泼了一盆冷水。在一定程度上,魅蓝Note6海贼王定制版的市场影响力不错,但品牌溢价能力并不高,难以与传统商品的个性化定制溢价能力相提并论。详细剖析那些成功或失败的案例就不难发现,主题定制手机的门槛很高,而且有很强的壁垒。

责任编辑:华侨时报