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荣耀狂欢节:后智能手机时代如何赢得年轻用户

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-04-17
摘要:原标题:荣耀狂欢节:后智能手机时代如何赢得年轻用户? 全球智能手机市场在未来几年都将进入下行周期,特

原标题:荣耀狂欢节:后智能手机时代如何赢得年轻用户?

全球智能手机市场在未来几年都将进入下行周期,特别是在中国市场,用户增长红利收割完毕后,大部分TOP头部品牌都对未来预期采取了守势。

毕竟在红海竞争+市场收缩的大势下,保持现有的份额或者小幅提升出货量就已是“胜利”。

不过荣耀并不这样认为,这家互联网手机品牌逆市立下了“三年进军全球前五、五年全球前三”的激进目标,迭代增速远超竞争对手。

荣耀的信心来自其产品技术创新和年轻用户的品牌认同。根据赛诺提供的数据,继2017年领跑互联网手机品牌之后,2018年1月荣耀线上线下的整体销量和销额再次获得国内排名互联网手机第一,国内整体市场份额第四的成绩。根据极光大数据显示,截至2018年1月,荣耀手机以9.10%的用户保有率位居互联网手机品牌第一位。

这也就意味着,平均每11个中国手机用户中,就有一个荣耀手机用户,“用户密度”和“认同度”明显高于小米、魅族等其他互联网手机品牌。

荣耀如何赢得年轻用户?

荣耀品牌成立于2013年底,这家出身华为母体的品牌从成立起就面临两大难题:如何与母品牌华为做人群和品牌区隔?如何突破小米已有的互联网手机模式?——最终荣耀的选择是:以品质、创新、服务为战略支撑点,通过打造“科技潮品”,与年轻人共同打造时尚科技的生活方式。

这实际上是比单纯价格战主导的“性价比”更难的选择:年轻用户追求新潮和热点,强调“你懂我”而非“你用便宜打动我”,这就要求荣耀在产品设计、研发、品牌沟通与互动上更加贴近年轻用户喜好和习惯,并且面对快速变化的需求不断迭代革新甚至“消灭过去的自己”。

在今年“荣耀狂欢节”节上,同样可以看到这种变化:

荣耀狂欢节是荣耀手机是面向全球年轻“花粉”的年度品牌活动,时间为每年4月8日。不过年轻互联网用户对于“电商节”来说并不陌生,比如双11电商大战,京东6.18大促,小米也有“米粉节”。如何让荣耀狂欢节变得不同并且被年轻用户所喜欢?荣耀的选择是将其作为全球“花粉”共同参与的年轻欢乐大趴。

荣耀狂欢节:后智能手机时代如何赢得年轻用户

首先,荣耀狂欢节今年大胆启用了 #AI的是你啊# 的主题传播,一方面鼓励年轻用户“勇敢做自己”通过撒欢儿大表白(比如谐音408=是你啊),勇敢去爱和表白这个世界;另一方面则强化了荣耀对“花粉”长久以来支持的“爱的回报”,通过“@花粉 省500+送20,等于一句520”等年轻用户偏好的暖心传播方式,将回馈信息快速直达用户。

结合“有趣的年轻人都是段子手”的特点,荣耀联合“我的前任是极品”、“冷笑话精选”等10大段子手共同发起“表白海报”,以及微信段子手“好奇博士”、情感类微信大号“林熙”等共同诠释和发酵 #AI的是你啊# 这一表白主题。同时,花粉论坛发起了品牌与粉丝故事征集,很多花粉在论坛上写下了与荣耀产品和品牌共同成长的历史,这种基于情感维系和品牌认同,也是荣耀用户保有率位居互联网手机品牌第一位的重要原因。

年轻人看待这个世界,总是美好又充满懵懂。荣耀在这个春天,通过 #AI的是你啊# 表白,鼓励年轻人勇敢做自己,很好的契合了年轻用户的认同感,触达了年轻用户的认知,激发参与感,同时深度传播了荣耀狂欢节的理念和优惠信息,这是荣耀狂欢节相比其他电商节“简单粗暴生硬狠”方式的明显区别。

责任编辑:华侨时报