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华为云话语术:巨头的淡定与不淡定

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-09-07
摘要:王如晨 / 文 4月份,曾写过一篇《马云、任正非会有一番博弈吗?》的文章(见文末附文),初步揭示了双方未来一定会

华为云话语术:巨头的淡定与不淡定

4月份,曾写过一篇《马云、任正非会有一番博弈吗?》的文章(见文末附文),初步揭示了双方未来一定会在云计算领域产生复杂的竞争。

并非故意撕破话题炒作什么。我的结论是,双方在云计算初期形态的竞争会略显直白,但随着产业融合加深,会呈现为你中有我、我中有你的生态博弈。到时候回头看今日局面,可能只是忽略不计的边角料。你会发现我的逻辑一以贯之。

眼下,双方可能有撕破动向。在2017华为全联接大会上,连续两天,华为轮值CEO郭平、华为Cloud Bu总裁、IT产品线总裁郑叶来等,不止一次暗讽阿里云们,借机渲染了自身云时代的价值观与具体发展路径。

其中,郑怼的味道非常浓。每当记者将阿里云与华为云对举时,他高亢的嗓门与革命式话语风格,瞬间让人回到战火纷飞、抛头颅撒热血的年代。

华为云暗怼阿里云的话术策略是:

一、反复强调自身商业模式的差异,说华为和传统互联网公司的最大区别是,自己靠技术和服务变现,不靠用户数据变现。

仔细体会话术。阿里云也讲技术与服务,但更多强调数据价值。我并不认同华为将阿里之类视为“传统互联网公司”,更不认同它对互联网企业数据价值观的理解。阿里其实也一直强调数据属于客户或客户,不属于阿里。用阿里云总裁之前的话说,阿里云更像个容器。不过,阿里强调数据要素太多,确实很容易遭遇外界误读。

我记得很清楚,2015年,阿里在北京云栖大会上,率先发布《数据保护倡议》,等于一个公约。而几乎是前后日,华为对外传播了华为公有云“上不碰应用、下不碰数据”的运营原则,明显是在搞事情。

昨天,郭平再次承诺:未经客户许可,华为云不做数据变现,也不会胁迫用户和华为做数据交换。显然,华为似乎一直在追着阿里云这个角度来打。

郑叶来为郭平的话做了三点总结:第一句,华为承诺不用技术手段非法获取客户数据。第二句,华为承诺不将客户数据进行商业变现。第三句,华为用自己云计算和大数据积累跟客户一起发挥数据的价值。

二、将话题引向深入,尤其是打着“安全”的招牌,矮化对手。大会上,华为主打“安全”修辞,试图将上述策略引入一个不可逆的攻击节奏中。

虽然我不懂技术,但华为云的安全技术与方案、实现的路径给我一种非常踏实的感觉,它值得尊重。但它的话语也是一种修辞。

事实上,早在2012年,阿里云就明确制定了安全战略。2014年,它的安全白皮书1.2V,从技术、运营、商业等许多层面做出了非常明确的界定,并一直尝试推动安全立法。

三、不断暗讽阿里云们飘在空中,而自己脚踩大地。

郑叶来至少三次有过类似表达。其中一次是在怼我的问题过程中。事实上,当时,我只不过对华为云营销策略表达了一点意见,说它缺乏根据区域市场产业特点、结构定义方案的特色。

我觉得,截至目前,它的推广还有些过浓的传统2B习气,太多酒香不怕巷子深的逻辑。当然,我也看到它其实在区域做了很多事情,但缺乏提炼。

阿里云不像华为那样有强悍的硬件、终端方案。它形式上确实给人一种过“轻”的感受。

不过,我并不觉得年长10多岁的华为,双脚一定比阿里踏得更深。硬件为主的形态确实很实在 ,让人踏实,但软件、互联网服务才是灵魂,虽然人们离不开有形的部分,尤其是硬邦邦的盒子,但真正解决现实问题的是背后落地生根的商业逻辑,是服务。

责任编辑:华侨时报