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年入1亿的卖家跑去做培训 两年多赚了2个亿

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-09-03
摘要:日前,在Payoneer2017跨境电商与企业论坛上,轩飞扬总经理陈飞公布了一组数据,2016年全国跨境电商的规模是9500亿,前

【编者按】面对发展如火如荼的跨境出口电商趋势,一些刚想要入局的、从工厂转型跨境的卖家或许会带些迟疑:是不是已经来晚了?

日前,在Payoneer2017跨境电商与企业论坛上,轩飞扬总经理陈飞公布了一组数据,2016年全国跨境电商的规模是9500亿,前十名大卖家的总收入是300多亿,占总体3.7%。而年销售额1-10万美元的卖家则占到了50%。

“当你觉得竞争激烈的时候,不用担心大卖把市场抢占完了,其实小卖家还是大多数,工厂还有非常强的竞争力和机会。”陈飞说到。

做卖家不够有挑战,跑去做服务两年赚了2个亿

2011年就开始踏入跨境电商领域的轩飞扬,3年前电商销售规模已经超过1亿元。2014年,跨境电商进入分化期,资源越来越多的集中在大卖家手中,缺乏优势产品和供应链的中小型卖家的生存越来越艰难,卖家出身的陈飞意识到,这是一个拐点。

他立即组建IT团队自主研发创建了CSS跨境电商分销平台,以帮助卖家解决货源的问题。据陈飞透露,该平台目前注册用户已超过7000家,活跃用户达1200家。

说到转型服务商的原因,陈飞告诉亿邦动力网,当时跨境电商业态,主要还是靠大量铺货来盈利,单纯卖货很快就会碰到瓶颈,因此想要去寻找新的方式去盈利。

“而且做电商已经感觉没有挑战,毫无惊喜,因而要去尝试新的东西。之前都是自己在赚钱,现在是在帮别人赚钱的同时也成就了自己。”陈飞说道。

2016年初轩飞扬又孵化了另一项目:专为跨境小白提供一站式的跨境电商创业孵化解决方案,为创业团队提供选品、运营辅导、ERP系统、物流对接等服务,被称之为“千刀创客”计划,“千刀”寓意为日销1000美元。30多人的团队在一年多的时间成功孵化创业团队达400多家。

从“千刀创客”孵化的过程中陈飞发现,这些小白卖家当中,30%是工厂老板或者其业务员,而工厂有着自己的供应链和产品,具体需要的服务与千刀创客的完整解决方案还不同,所以针对转型跨境电商的工厂轩飞扬又推出了针对外贸型工厂转型跨境电商的“万刀计划”,目前深入对接服务的工厂有十几家。

服务模式带来的营收似乎也不少。陈飞表示,这一年来,分销及孵化业务的给公司带来近2个亿的营收。

财大气粗的工厂,做跨境B2C先要转变旧思维

一直都是做OEM的工厂转型跨境电商,陈飞表示,最大的难题是工厂老板的思维一定要转变,因为这会涉及到公司的架构和运营流程。

1、产品观:从工厂驱动变成市场驱动

此前,工厂做OEM的时候,只面对单一客户的需求,往往是先有生产能力,再通过线上线下的渠道去找客户。而且,对于产品的质量和包装的把控上,也不能符合跨境电商通过空运和小包直邮的方式发货。

而跨境电商则需要把被动变成主动。因为跨境B2C电商更注重终端消费者的需求,不同的人对同样的产品需求也不一样, 选品更多的是从市场需求出发,先有需求,在去寻找产品的供应渠道。因此,工厂需要先调查好市场需求,市场需要什么,自己的产品是否适合,如果不适合,需要有改进或者创新。而不是像传统外贸一样,先做好产品,再去寻找客户。

2、人才观:需要学习型人才而非经验型

在组建团队上,传统工厂对于外贸业务员的要求是,有资深经验、有资源,按部就班的做事,去扩大市场。但跨境电商看重的是学习能力,能够适应新的变化。

陈飞提到,跨境电商平台每半年甚至更短时间便会更新一次规则,电商模式的演变也很快,从自建站到第三方,现在还有B2B2C,从线上销售到线下仓储配送,市场瞬息万变,以往的经验很快就失效,跨境电商人才最应该具备的是学习能力。

责任编辑:华侨时报