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专访深诺集团高级副总裁阙立励:移动游戏出海如何做好数字营销?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-09-01
摘要:随着国内市场竞争日趋白热化,“出海热”正席卷中国移动游戏行业,然而出海并不是解决问题的万灵药,成功永远

随着国内市场竞争日趋白热化,“出海热”正席卷中国移动游戏行业,然而出海并不是解决问题的万灵药,成功永远只属于真正用心的公司。如何根据不同海外市场因地制宜打造游戏产品,制定运营和营销策略?如何能够在流量和用户获取上实现最高性价比?深诺集团汇集了全球最顶级的数字资源,让我们看看GMGC CEO俱乐部会员、深诺集团高级副总裁阙立励在游戏出海和数字化营销方面会为大家带来哪些实用心得分享——

专访深诺集团高级副总裁阙立励:移动游戏出海如何做好数字营销?

深诺集团高级副总裁阙立励

超过20年的市场营销经验,深耕快速消费品营销、移动营销、销售和渠道管理等多个领域。中国品牌全球化领域的营销专家,领导和服务过国内多个行业客户在全球市场的营销案例。曾任宝洁中国金融资本经理和客户团队经理、Joincare集团BD执行总监、Sweetmart发展有限公司副总经理等。

游戏之音:首先,感谢阙总接受GMGC游戏之音的专访。如今,越来越多的中国游戏公司都在“出海”。那么,能否请您谈谈具体到数字营销方面,海外市场与国内市场最大的不同点在哪里?

阙立励:海外互联网流量主要集中在Google,Facebook这些平台上,但这些平台上更加开放、透明、有序,只要广告主掌握平台规则和工具就能进行。同时,在海外市场,由于分布着不同民族、语言和宗教信仰的人群,对于产品、营销形式的需求更加多样性,因此出海营销时更需要注重结合当地用户和市场的运营和营销策略。

游戏之音:也就是说“因地制宜”非常关键。您对中国移动互联网出海市场十分熟悉,请问您是如何看待目前的中国移动游戏出海热?

阙立励:我觉得海外市场对中国游戏行业而言是个必然趋势和巨大的潜力市场。虽然中国国内市场已经成为全球最大的单一游戏市场,但是国内成千上万家游戏厂商扎堆厮杀,竞争异常激烈。而中国以外的市场同样也有较高的成长空间和不亚于甚至高过国内付费的用户。对于海外市场,只要选好相应类型的产品和深度认知目标市场的用户和市场推广规则,就能较好的获取用户,取得不错的业绩,从这几年趋势看,除了三国,仙侠、SLG类中国国内游戏厂商固有的优势品类以外,三消休闲类、轻度赌博类产品都有不错的成长空间。

游戏之音:如果要想在海外进行成功数字营销的话,有没有哪些经验可以与大家分享?深诺集团在这方面有没有什么好的案例可以介绍,特别是在游戏出海方面?

阙立励:关于移动游戏出海的数字营销,我们这边的主要经验是:

1、前面有几次一直提到的,大家需要结合自己的产品或选择合适的产品(对于产品储备较多的公司有选择产品的机会),选择分阶段的目标国家和市场,并深度分析和理解当地市场的用户、推广渠道、收费渠道等,甚至还要对产品做微调,而不仅仅是简单的语言转化。

2、当游戏正式在海外市场推出时,营销上要选择合适的线上媒体来快速低成本的获取用户,同时还需要重视当地市场本地话的运营服务,用户互动和交流,营销和运营的齐头并进是至关重要的。

3、要充分利用成熟线上媒体的推广形式和广告产品,Facebook, Google, Youtube, Instagram等这类媒体和社交平台,获取种子用户、培养忠诚粉丝,并与游戏玩家很好的互动和交流,形成自己产品的忠诚玩家粉丝,同时需要借助一些网红KOL的资源放大营销的效果,吸引更大的游戏用户群体。

游戏之音:您认为在未来几年内,“一带一路”沿线的国家和地区中有哪些是中国移动游戏出海的潜力市场?原因呢?

责任编辑:华侨时报