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国际品牌融入中国市场 押宝电商红利

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-11-10
摘要:国际品牌融入中国市场 押宝电商红利 -科技频道-和讯网

  根据阿里巴巴跨境电子商务大数据编制的“一带一路”沿线国家ECI跨境电商连接指数显示,东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商连接最紧密。

  2016年8月,意大利电商项目E-Marco Polo(简称EMP)的CEO Stefano Scarsciotti 抵达上海。此行目的简单又紧急,由于对接人正休假,他必须带领核心成员到中国解决天猫旗舰店的种种问题。一下飞机,从未体验过的热浪向他袭来,接下来,等着他的还有未体验过的店铺运营、支付体系等繁琐的业务。在Stefano的回忆中,这是他经历过的最炎热的两周,一度让他在上海“迷失”。

  一年之后的10月,Stefano兴奋地告诉21世纪经济报道记者:“我们用一年的时间完成了2-3年才能积累起来的成绩,目前旗舰店一年的营收额约100万欧元,今年9月份访问量已经突破了100万人次。”

  从新渠道享受到红利的不止是这家意大利食品商家,还有欧洲的高端美妆品牌、新兴的服装潮牌等等。根据阿里巴巴跨境电子商务大数据编制的“一带一路”沿线国家ECI跨境电商连接指数显示,东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商连接最紧密。

  一方面,天猫正在如火如荼地投入全球化市场,另一方面,在欧洲市场上,不论是奢侈品牌还是中小品牌都对天猫国际店跃跃欲试。过去,高端品牌进入中国市场主要通过入驻一线城市的商铺,但随着消费升级,个性化品牌也可以通过网站、手机端定向推送给中国用户,品牌和互联网的结合正在进一步深入。

  瞄准与融入

  记者走访的EMP、赫莲娜、NIKKIE三家品牌均在近两年入驻天猫平台。对于国际品牌高涨的热情,商务部流通产业促进中心服务业研究室副主任、研究员陈丽芬表示:“一是中国的电商平台越来越国际化,二是政府营造的良好的营商环境对国际品牌吸引力比较大,当然,国际品牌还是看重了中国巨大的消费市场和购买潜力。对国际品牌而言,打入中国市场,要熟悉了解中国政策、文化,还要掌握消费与流通模式,融入中国的市场生态。”

  其中,欧莱雅旗下的高端品牌赫莲娜和荷兰的潮牌女装NIKKIE是为自身品牌寻找新的扩张渠道,EMP则是政府支持下的跨境项目。

  具体来看,EMP项目成立于2015年,其基础是2014年阿里巴巴和意大利政府签署了合作备忘录,旨在支持意大利企业通过天猫国际进入中国市场。该项目的顺利进行离不开意大利四家重量级机构的“联姻”和资源投入,即意大利最大食品采购商之一Cremonini集团、欧洲最大银行集团之一的UniCredit(裕信银行)、意大利最大银行集团Intesa Sanpaolo(联合圣保罗银行)以及拥有意大利政府背景的咨询公司CMC LABS。

  Stefano告诉记者,天猫旗舰店是该项目的第一步,其运作方式是由Cremonini集团召集优质意大利企业,购买其产品后统一在天猫平台上销售,并通过旗下贸易公司将产品运送至中国消费者。换言之,EMP平台为意大利的中小商家提供了跨境交易的入口,目前运作网站的团队共有20人左右,分布在意大利的博洛尼亚和上海。

  目前,已经有25家意大利生产商为EMP提供产品,Stefano预计未来会有100家以上的意大利品牌加入。虽然品牌商提供的商品有饮料、葡萄酒、食物等多个种类,但是葡萄酒是销售的主力。Stefano对此表示困惑与惊喜:“应该说我们选对了产品,事实上据我们了解,在中国市场上,只有20%的葡萄酒是进口的,其中法国葡萄酒又占了一半以上的份额,意大利葡萄酒只占1%左右,还有很大的市场空间。”

  对他而言,EMP是20年来最具挑战性的项目,语言的障碍、文化的冲突、跨境运送的流程都不简单。他用“意大利式热情”来描述他对于项目的热忱,并表示正在积极地了解中国文化。如今,Stefano已经习惯每个月都去上海和阿里巴巴进行业务商讨,并且喜欢搭乘地铁来观察当地人的生活。

责任编辑:华侨时报


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