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盒马拿三江购物做了个试验:实体店的安卓式“

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-11-09
摘要:77 新零售案例 盒马走出去,先从三江购物开始,并寄希望以此撬动整个实体零售业和线下生鲜市场。 文 | 万德乾 零

盒马拿三江购物做了个试验:实体店的安卓式“操作系统”怎么玩?

2017-11-08 19:59 来源:零售老板内参 新零售 /餐饮 /淘宝

原标题:盒马拿三江购物做了个试验:实体店的安卓式“操作系统”怎么玩?

盒马拿三江购物做了个试验:实体店的安卓式“

77

新零售案例

盒马走出去,先从三江购物开始,并寄希望以此撬动整个实体零售业和线下生鲜市场。

文 | 万德乾

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

1.盒马为什么只有走出盒马,才能证明自己的价值?

2.盒马为什么坚决推广预包装生鲜处理,不惜与顾客习惯“作对”?

3.向传统零售企业推广盒马模式的最大困难是什么?

盒马要走出盒马,才算盒马。

就像安卓系统(Android)要走出谷歌,才能取得全球智能手机85%以上市场份额,并甘愿让三星、华为、小米、OV们唱主角。虽然,谷歌自己也在自产手机。

记得阿里集团学术委员会主席曾鸣教授在今年云栖大会上说过,盒马在早期最难的不是盈利,而是模式的验证。

这个以实体门店为载体,做3公里30分钟直达配送,扎根生活社区,现在店内每天海鲜档口“人满为患”的新零售第一例,已在盒马创始人侯毅多次的公开演讲中,宣布模式验证成功了(或是成立)。

好生意,永远无法一家通吃。尤其对于线下实体零售业来说,布点卡位式的竞争法则,更不会让一家实体店通吃整个市场。盒马需要走出去,这既符合阿里系“帮助别人赚钱”的一贯平台式商业思维,也符合线下实体零售业固有的“人、货、场”链路基因。

走出去的盒马,首先要验证的,也是盒马模式输出赋能给其他线下实体门店,是否可行?

进一步推敲来说,已经验证盒马式线下零售模式成功或是成立的盒马,在走出去的初期阶段,需要向全行业传递一个重要观念:

新零售时代,实体零售业的存在和发展,彻底变了。门店,这个线下零售硬件集合体,也需要一个“安卓”式操作系统。

盒马的输出赋能,就是给每一个实体门店,注入一个门店操作系统。只是这种实体门店的操作系统,阿里和盒马管其叫“大数据”。就像阿里巴巴集团CEO张勇(花名逍遥子)定义的那样:“新零售就是大数据驱动人、货、场的重构”。

围绕着实体门店这个坐标,让商品和体验在整个流通环节,整条链路(从源头到顾客)都要数据化。

盒马走出去的第一个对接品牌,还是同为阿里系的自家兄弟——浙江三江购物。

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三江版盒马赋能

三江购物是浙江宁波的老牌零售企业,2011年在A股上市。2016年下半年,阿里21.5亿战略投资三江购物,收购其32%的股份,成为三江购物的第二大股东。这也是阿里继银泰、苏宁之后,在新零售领域的第三颗棋子,其后才是大名鼎鼎的盒马鲜生。可见,这家外界并不太熟悉的公司在马云眼中,价值不菲。

盒马在三江的“入场”(模式输出或门店改造),时间不长,效果不错。今年6月份才开始,到现在已经为三江单店业绩带来整体20%(线上和线下)以上提升。相比较那些入驻外卖平台的实体门店,这个业绩增长倍数,遥遥领先。

不到半年,门店业绩提升20%以上,在2017年的大环境下,这个数据指标,足以让实体零售行业可遇不可求。

责任编辑:华侨时报