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携手梅西颠覆传统的太阳镜品牌Hawkers入驻中国

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-10-14
摘要:这家初创企业颠覆了传统的电子商务模式,通过社交网络提升销量,在欧洲市场大获成功 - 三年内实现了从 3 百欧元到 1 亿欧元的营业额提升 - 超过 500 万副太阳镜销往全球各地 - 被

  这家初创企业颠覆了传统的电子商务模式,通过社交网络提升销量,在欧洲市场大获成功

携手梅西颠覆传统的太阳镜品牌Hawkers入驻中国

  - 三年内实现了从 3 百欧元到 1 亿欧元的营业额提升

  - 超过 500 万副太阳镜销往全球各地

  - 被 Facebook 评为广告支出回报率最高的公司之一

  - 邀请 足球巨星Leo Messi 和 全球著名DJ Steve Aoki 等国际名人为形象代言人

  中国,2017 年 10 月

  最畅销的太阳镜电商品牌 Hawkers 通过阿里巴巴集团的天猫国际平台入驻中国。Hawkers 通过打造精心设计的平价高品质太阳镜这一明确战略,颠覆了传统的网络销售和眼镜行业。

  Hawkers 由 Pablo Sánchez、Iñaki Soriano、David 和 Alex Moreno 四位年轻人创建。创业初期,这些年轻人只有 300 欧元的预算。由于付不起租金,只能溜进一间狭小的办公室办公。之后,仅仅花了三年时间,他们就打造出了全球最有价值、最受认可的太阳镜品牌之一。如今,这家公司的营业额超过了 1 亿欧元,在四年内向 50 多个国家/地区卖出了超过 500 万副太阳镜。“Hawkers 拥有与生俱来的使命,我们要颠覆传统太阳镜行业,打破由几大巨头垄断的局面”Hawkers 的共同创始人兼总裁 Alex Moreno 如此说道。

  Hawkers 及其商业模式

  Hawkers 延续了传统的品牌营销和宣传策略,但采用了基于社交媒体广告的颠覆性商业模式。“Hawkers 引发了一场文化革命,改变了我们对品牌与消费者之间关系的理解”该品牌合作伙伴兼总经理说道。

  最开始,他们对 Facebook 广告的投入是提供 50 欧元的优惠券。如今,他们每天的广告投入超过 20,000 欧元,在该社交平台的浏览量达到每天 1500 多万。

  Hawkers 在 Facebook 上拥有六百多万粉丝,成为 Facebook 上粉丝数全球排名第二的太阳镜品牌。另外,Hawkers 还拥有超过 650,000 名 Instagram 粉丝以及 200,000 多名 Twitter 粉丝。Hawkers 的团队也以控制度量和分析数据的能力而著称。

  与顶尖品牌和国际名人合作

  为了在全球站稳脚跟,品牌快速发展之后,Hawkers 为NBA明星球队洛杉矶湖人队、Pull&Bear (Inditex)、和 PlayStation 等著名球队/企业打造限量版太阳镜。此外,它还与 迪士尼、梅赛德斯-奔驰、福特 和 PayPal 等大型企业形成联盟,其中,后者还称赞 Hawkers 为拥有最成功商业故事的企业。

  Hawkers 的成功也离不开名人效应。对于 Hawkers 而言,没有做不到,只有想不到。它与世界最佳足球运动员 里奥 梅西 合作,推出专为其定制的系列太阳镜,这也是梅林第一次与太阳镜品牌合作。

  梅西曾经这样说道:“遇到 Hawkers 的那一刻,我就意识到我们在某些方面拥有共通点。我希望这个项目可以让所有粉丝满意,因为这个系列的灵感来源于他们,是为他们而设计,没有他们就没有这些富有创意的太阳眼镜系列。”

  首批 MessiXHawkers 系列包括九个最新款式,采用新一代 Hawkers 材料制造:瑞士TR90。这是一种高品质的聚合物,使用它制造的眼镜框轻巧而灵活。在设计上,产品融入了街头时尚和运动风格,无论是大人还是小孩都能佩戴。这九款太阳镜中,有三款是为亚洲人量身定制的,将通过天猫国际平台向中国市场销售。

  该公司还与各个领域的国际名人合作,例如 DJ Steve Aoki、滑板巨星 Nyjah Huston 和篮球明星 Ricky Rubio,而这些也只是 Hawkers 闻名遐迩的国际大使中的部分名人而已。

  杰出的成绩

  Hawkers 的数字战略颠覆了传统社交网络,赢得西班牙全国广告营销奖 (National Marketing Award),并获得 Facebook 赞誉,评为全球最成功的广告商之一。

责任编辑:华侨时报