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京东618把演唱会搬进直播间,京东直播在布什么局?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2020-05-30
摘要:还有不到一周,2020年中最重要的全民级购物狂欢节——京东618就要正式上场了。与往年的狂撒优惠不同,今年京东

还有不到一周,2020年中最重要的全民级购物狂欢节——京东618就要正式上场了。

与往年的狂撒优惠不同,今年京东618最大的看点就是关于直播领域的布局。在今年疫情的特殊情况下,电商直播无疑成为互联网最热门的风口之一,平台间的竞争也趋于白热化。不过,面对逐渐同质化的直播带货,京东直播618却下了一盘“大棋”,或许将为电商直播行业带来始料未及的震动和变局。

加码泛娱乐营销,打造直播营销新机遇

把演唱会、音乐节搬到直播间是什么体验?在今年的京东618中,用户就会拥有这样硬核的体验。今年京东直播618期间邀请了摇滚老炮们打造硬核前浪演唱会,还将重磅推出草莓音乐节、FORLOVE--再见不开心音乐趴,借助顶尖制造团队,为用户完成高品质的视听效果,为消费者带来身心震撼的体验。此外,今年京东直播618期间,有100多位顶流明星也将空降直播间互动,也会随机为粉丝们清空购物车或解锁冰点折扣。

京东618把演唱会搬进直播间,京东直播在布什么局?

对于用户来说,这可能是一场无与伦比的视听盛宴,但本质上,都是今年京东直播持续加码泛娱乐营销的表现。

在如今全链路营销的时代,泛娱乐营销无疑为实现全面的整合营销提供可能性。京东直播负责人张国伟就曾多次表示过“泛娱乐营销是电商直播的机会点之一。”而京东618直播也借此让自己的直播生态实现“一鱼多吃”:

对于用户来说,目前演出和音乐行业低迷,泛娱乐直播可以为他们提供更多的娱乐生活场景,带来沉浸式的购物体验。对于品牌来说,泛娱乐玩法可以深度挖掘明星效应,实现“艺人演出+主播带货”的消费场景闭环,让品牌营销和购买行为融为一体,带来更多新的营销机遇。对于京东来说,泛娱乐内容也将让直播的话题更具讨论价值,提升京东直播自身的商业价值。

京东直播618期间的泛娱乐领域布局,可以说不仅为粉丝提供应援场,也帮助品牌构建新的营销场。借助好玩、好听的视听享受,破除单一的直播带货买买买模式,为直播行业提供新的实践和思考。

京东618把演唱会搬进直播间,京东直播在布什么局?

坚持品质直播,以“内容”升级粗放式直播形态

2020年,电商直播全面沸腾。一打开各种视频或者直播APP,“买买买”的声音络绎不绝。可是当直播进阶为了一场全民狂欢,却鲜少有人看到“硬币的反面”是什么。

目前的直播,长期依靠“附送大量赠品、全网最低价、煽动性语言”等方式带货,不仅导致了奇高不下的退货率,单一粗糙的直播形式也不断消耗消费者的热情,长期也会削减品牌溢价。饮鸩止渴的疯狂带货法,严重损害品牌和直播生态的根基。不过,相比于多数直播唯低价论、玩弄销售技巧、热衷刺激的生死速时模式,京东618正试图探索“品质直播”的新路子。

今年的京东直播618,一开始就是有创意、有策划、有内容的。围绕“看见热爱,享你所爱”的主题,京东直播618期间会通过“你热爱的音乐节”、“你热爱的国货爆品”、“你热爱的明星网红”、“你热爱的特产好物”4条主线,全面践行品质化直播路线。

内容品质化,是京东直播一直以来坚持的品质直播的核心要点。618期间,京东直播将邀请知名品牌的总裁化身福利官,解锁总裁价爆品,通过专业化人士为产品赋能,提升品牌的专业品质形象。同时,在内容方做到专业性+大众性+趣味性相统一,追求“品+效+销”合一的效果。

延伸直播场景,也是品质直播的发力点之一。京东直播618期间还将首创第一个LIVE MALL,还原线下商超场景,让用户拥有更优质的购物体验。在“特产好物”的环境,京东直播还会在618期间携手100多个县长、商务局长等主播,来到特产种植的现场,将全过程展现给用户,实现直播间直播到全场景直播的转变,让多元化的直播场景为商品站台。

责任编辑:华侨时报