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库存“撑”哭一大片服装品牌商 C2M“消食片”有用吗?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2019-07-11
摘要:【 中国鞋网 -品牌资讯】618电商节刚过,服装企业们过的开心吗?或许一番忙忙忙过后,它们却悲催的发现又有一大东

中国鞋网-品牌资讯】618电商节刚过,服装企业们过的开心吗?或许一番忙忙忙过后,它们却悲催的发现又有一大东芽庠诓挚狻⒐┯ι棠抢锓抛牛赡芑褂幸慌蝗范ㄐ钥獯(退货)在飞奔回仓库的路上。

而在最近,国内外许多服装品牌商似乎自发地组织了一场关于库存的“吐槽大会”。

前不久,森马针对投资者关于把控存货风险的提问时表示,森马品牌面临的问题,主要是需要同时兼顾高速的发展以及对市场需求预测的准确,这也流露出森马对库存问题的重视。

无独有偶,海澜之家被传出2018年库存余额接近百亿;而美特斯邦威由于库存压力也关闭了近800家门店。

国外品牌方面,UA安德玛财报也显示它亏损越来越厉害,原因是库存和收入相当,不赚就是赔,因为库存的隐形成本也是一笔不小的开支。而H&M集团的库存在第二季度依旧持续增加,明显拖了营收的后退,眼不见心不烦的它也曾“冲冠一怒为库存”,烧了60吨的衣服。

可以说,如风控对于金融一般,库存问题已然成为服装产业的的“命门”,它所带来的危害其实无需赘述,关于服装企业清库存的讨论也已经进行了太多年。而在大数据、人工智能被追捧到极高地位的今天,C2M也被誉为是服装产业去库存的“救命稻草”。

但如今看来,最近一段时间这么多知名品牌的表现来看,纯粹以大数据为指导的C2M似乎并没有取得理想的效果。

换汤不换药?纯技术驱动的C2M阻止不了牛鞭效应

关于服装产业的库存问题,一个行业性的共识性原因就是较长的反射弧。

供应链越长,中间环节越多,它所造成的后果不只是社会流通成本增多,还有就是对用户需求理解的不准确,从而触发牛鞭效应,这也一直都是服装产业高库存产生的缘由。

就比如会计报表中只会反映出收入和成本,却无法把成本和产品的复杂度联系起来,服装厂商的管理层往往难以洞察庞大的商品种类市场和过于复杂的管控结构。

从产品类别上看,服装本身其实属于半标准化产品,标准化体现在性能、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一。而非标准化一方面体现在服装本身的规格、款式细分类别太多。另一方面,由于服装本身的复杂性,企业在过去很容易对客户需求产生曲解。尤其是用户喜好以及流行元素的变化实在过快,除此之外,还存在着由于质量、价格款式、季节、地域、外贸因素和终端管理等因素导致高库存问题的发生。

这种情况在许多半标准化产品市场中其实已经屡见不鲜。

比如手机,设计人员要以成百上千的手机型号是为了满足顾客的需要时,并不能解释每一种型号的手机究竟有多大的市场空间。对于非标准化程度更高,SKU更多的服装产业而言,市场会更加难以预测。确实有一部分产品是掌握实际需求制作的,但市场有多大难以确定。而且更多的,其实是服装厂商自己出于自身的理(臆)解(想)所进行的。

而以牛鞭效应为基础,很容易触动吸粉的曲棍球效应的负面作用发生。

服装产业其实经常提到曲棍球效应。意思说由于服装自身季节性等各种因素,某一个固定的周期(月、季或年),在其一定时间段会有一个突发性的增长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始。

然而,就像节日营销,商家销量够高,但也意味着商家会备更多的货,也承担着库存激增的风险。开头我们提到的那些品牌都不缺销量,同时也是各种曲棍球效应激发时容易被用户追捧的品牌,但结果大家也都知道。除此之外,如今的用户喜好变化太快了,爆款不一定就能卖出去,可能还在经销商运往商场的路上这一流行品类服装突然就“凉凉”了。

责任编辑:华侨时报