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刷流量带节奏套路多 揭秘直播带货局中局

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2020-07-24
摘要:刷流量带节奏套路多 揭秘直播带货局中局---近日,多名明星直播带货“翻车”,被曝出收取了高额费用后,卖出的货

刷流量带节奏套路多 揭秘直播带货局中局

  “这里面的肉真是多啊,肉块又大,真是超值啊。”直播间中,一名女主播对着镜头大口吃着一款速食商品;评论区中,粉丝也刷出好评纷纷准备下单;直播间外,商品经营者张鑫(化名)则异常兴奋,期待着通过这次直播能够将准备的6万件商品一售而空。

  但事与愿违,直播只卖出了不到1500件商品。数万元的会员费与6万件备货,张鑫付出了近九十万元。此役后,他对直播带货失去了信心。

  近日,多名明星直播带货“翻车”,被曝出收取了高额费用后,卖出的货品却少得可怜。张鑫是众多正寻找直播带货商家的缩影,希望通过直播能将商品卖爆单,然而最终面对的不是销量暴增,而是数据造假、刷单带节奏、会员费难保销量、退货率高等大坑。

  先交费

  十万元会员费不保证销量

  握着手机关注多个平台的直播带货,如今成了张鑫的常态。竞品在热闹的直播中卖出近9000件商品,再次刺激了张鑫的神经。“我们的产品比他们的用料更实在,在直播中的视觉冲击力会更大,我觉着肯定要比竞品好,就想着搏一搏。”

  张鑫找到了多家电商公司,很多公司都列出曾与很多大主播合作的经历,并告诉他“公司的实力不用担心”。

  在张鑫看来,大主播的选品肯定也会非常严格,如何让商品直接进入直播间,则是他最关心的问题。

  “这些都是小事儿,一句话的事儿,你给我产品,我们就能让他们播。”一家做直播的新媒体公司工作人员表示。只不过,直播前就需要支付一定费用,成为公司的高级会员,一年的会员费是十万元。成为会员后,就可以对接到大主播。

  工作人员列出的几个主播让张鑫热血沸腾,脑海中憧憬着商品一售而空的场景。工作人员进一步表示,现在很多品牌方找到直播公司,就是要将产品卖出很大的量。目的是为了让经销商看到产品的销量,或者为了吸引资本方的注意,进而得到融资。

  “我们公司的实力在这摆着,你得相信我们。”当张鑫询问是否会将对接头部主播及保证一定销量写入合同中时,得到的答复让他一下子回到了现实中。“差点儿就把十万元掏出去了,但是信任不信任与写不写在合同中完全不是一个概念。”

  记者联系到两家规模较小的直播公司,公司均签约了若干主播在不同平台进行直播,收取的并非是会员费,而是两三千元不等的“坑位费”。记者称有商品需要通过直播带货的方式进行销售。多次沟通后,一家直播带货公司称交纳坑位费后,就可以在其公司的账号中进行直播带货,并给记者设计了商品的发展路径。“直播带货不能着急,可以在直播间做半年的直播带货,有了积累和口碑后,品牌做得差不多的时候,就可以把品牌卖掉。然后再找下一个风口,再做下一个品牌。到时候你多开心。”

  一名曾通过此种方式带货的商家表示,两三千元并不多,跟许多大主播动辄几十万的费用相比算是九牛一毛。“但是交了坑位费后发现,压根就卖不出去货。”

  销量低

  备货6万件卖出1500件

  在经历了多次寻找后,张鑫自认为找到了一家靠谱的直播带货公司。直播带货公司在做了市场调研后认为,商品存在不方便的地方,这款速食商品需要容器才能食用,但是商品中并未提供。

  工作人员表示,可以通过公司的大号来卖产品,先预热一下,但不要期待产品销量的暴增。等到销量不错、粉丝认可后,再通过公司的其他大小账号全部卖此商品。张鑫对这样的安排表示认可,在敲定了6万元费用及一些细节后,他将两大箱子商品带到了直播公司。

责任编辑:华侨时报