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天猫618:“回血”决胜战

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2020-06-24
摘要:天猫618:“回血”决胜战---天猫618的“回血之战”,希望创造一个更高的交易额,这个交易额代表了消费者的满意度

  天猫618的“回血之战”,希望创造一个更高的交易额,这个交易额代表了消费者的满意度,代表了商家更多的订单,显示出天猫引领中国电商乃至中国互联网发展的强大信心;同时也要让消费者切切实实感到优惠,让他们感知到天猫618其真正构建起一个有价值的通道,实现美好生活的需求。

天猫618:“回血”决胜战

  “回血”这两个字,在万千商家心中无声地呐喊了几个月。终于,他们迎来了疫情后期第一个消费大季——“618”。

  期待和希望喷涌而出,化作复工、复产、方案、营销……旺旺上此起彼伏的叮咚声如期而至,那句熟悉的抱怨“忙死了”成为此刻商家心头最甜的蜜。

  “我们希望商家参与天猫618,能感受到2020年与阿里巴巴在一起、与天猫在一起,未来的增长可期;希望消费者在疫情过后参与天猫618,能享受更多优惠,满足日常生活消费需求,过上期望的理想生活。”

  这是阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛对“回血之战”的期许。

  线上消费率先复苏

  开年以来,博西家电高级总监唐建荣心中一直盘桓着一个问题,“到底疫情对我们的影响是怎样的?”

  “不利的影响显而易见,消费者确实因为疫情,延后了购买意愿;有利的一面是消费者确实开始更倾向于线上购物了;此外,天猫提供的线上线下相结合的创新消费方式正产生新的流量。所以,我们不认为消费行为没有了,而只是延后了。”他告诉《瞭望东方周刊》。

  天猫618开局第一天,博西家电就闯入了亿元俱乐部,同时还有32个品牌一起奏响了“亿元”凯歌。6月1日,天猫618开售10小时,成交额同比猛增50%,不到半天成交额超去年全天。商家们苦等的“购买意愿”,没有缺席。

  事实上,消费市场在线上早已悄然率先复苏。

  “今年是特殊的一年,2月底的时候,整个消费意愿还不是非常强劲,接近3月中旬线上消费就率先开始复苏。淘系、天猫在线上复苏的情况比我们想象的要快,消费者和商家、供应商工厂都对市场有着极大的期待。”家洛告诉《瞭望东方周刊》。

  对于品类的逐步复苏,阿里巴巴集团副总裁古迈给出了一个非常生动的案例:不同的行业复苏速度是不一样的。比如美妆,女性在家应用场景的复苏速度特别快,需求容易被激发,这里涵盖的细分品类就是护肤用品。不过由于口罩佩戴的需求,彩妆的销售当时完全没有被激发。

  “在整个疫情面前,哪怕在一个行业里面,不同的品类对市场的表达也有它独特的细枝末节。”古迈说。

  2020年天猫618是阿里巴巴年交易额突破1万亿美元后的首个购物节,也是疫情后最大的消费季,商家和品牌将在天猫迎来上半年最大增长机会。

  这是天猫历史上首次用如此大量的现金消费券去推动消费回暖,“之所以会有大力度投入,是考虑到目前中国‘后疫情’的特殊时期,也结合了天猫平台对于中国目前消费行为的理解。”家洛说。

  5月28日,天猫宣布在“300减40”的基础上再真金白银追加40亿元现金消费券,此举充分激发了市场的消费热情。而这个特殊的天猫618,堪称疫情以来的经济“诺曼底登陆”,要让人们把在2月失去的时间和快乐,于6月加倍找回。

  湖北商家“背水一战”

  《舌尖上的中国》有一集拍了湖北名菜“莲藕排骨汤”,土陶罐吊在柴火堆上,火苗徐徐,慢慢煨炖,汤罐里缓缓冒出大大的水泡,咕嘟咕嘟,与肉和莲藕交换着味道。

责任编辑:华侨时报