华侨网,有态度的华人新闻网站!

帮助中心 广告联系

華僑時報 | 華僑網

热门关键词:  央行  发顺丰  习近平  蓝狐  詩詞
热门TAG标签:电商直播

买它!买它!买它!电商直播为啥这么火?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2019-12-27
摘要:买它!买它!买它!电商直播为啥这么火?---电商直播,无疑是2019年最火的购物方式:618购物节,淘宝直播带动成交

  电商直播,无疑是2019年最火的购物方式:618购物节,淘宝直播带动成交超130亿元;“双11”购物当天,这一数字上涨到约200亿元……看直播购物,已成为当下流行的生活方式。伴随着头部主播李佳琦等名字的频繁出现,人们不禁要问:电商直播怎能如此之火?秒杀优惠到底有着怎样的盈利逻辑?直播购物时代,消费者权益又该靠什么保障?

买它!买它!买它!电商直播为啥这么火?

  直播火爆,全面开花

  “买它、买它”“也太好看了吧”“链接来咯”,在网红主播“口红一哥”李佳琦标志性的吆喝中,几万支口红瞬间被抢空,如此销售成绩,让人不由瞪大眼睛。李佳琦现象作为一个代表,直接反映出今年电商直播的火热。

  天猫“双11”预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟就破亿的秒杀纪录。

  电商直播的“高流量”迅速被挖掘利用,越来越多电视剧、电影走进直播间做宣发。12月4日晚,电影《南方车站的聚会》在李佳琦的直播间宣传造势,当晚就在线预售了25.5万张电影票。

  在公益扶贫领域,电商直播同样显示出强大号召力。2018年“双12”期间,淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元,带火了砀山梨膏、兴安盟大米等产品。2019年天猫“双11”晚会,多名贫困县县长走进直播间,借助直播平台卖起了当地特产,大大增强了县里农特产的知名度。

  电商直播的内容也愈加丰富,10余家法院借2019年“双12”的热度,首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖,仅一小时,现场成交额就突破亿元。

  2019年11月27日,拼多多首次试水直播,吸引了逾10万人观看。腾讯、京东等也都在布局电商直播。媒体评论:电商直播已成业内新标配。

  为啥这么火?

  业内人士认为,直播带货重构了电商、产品和消费者的关系。

  对于商家来说,直播通过商品和服务的直观呈现更能打动顾客,商家可以通过直播直接跨过不会“讲话”的商品,在直播间与消费者沟通。

  对于消费者来说,直播购物的“致命”吸引力一方面源自主播与粉丝的高粘度,另一方面源自极优惠的价格。

  “直播容易通过直观的方式建立起主播与用户之间的信任。”电商内容营销公司墨臣机构首席执行官胡凤莉说,直播平台已经不单只具备销售功能,还有相当不错的广告效益,跟明星、模特相比,主播不需要高额的代言费,而且形象接近普通人,他们的推荐更具带入感。

  华东师范大学社会发展学院院长、社会学教授文军认为,电商直播增强了主播与观众的互动,多少人在线观看、购买产品的信息也可能刺激消费者购物。

  浙江大学传媒与国际文化学院教授赵瑜认为,相比电视购物,电商直播不是用夸张的语言和戏剧效果来实现“饥饿营销”,而是更强调主播与受众的交互和共情,符合互联网时代用户的社交习惯。 直播销售商品为何能这么优惠?

  一位头部网红经纪人表示,关键在于批发模式。面对主播巨大的吸引力和销量,商家愿意给出最低价,由此形成粉丝、商家、主播的共赢关系。

  有业内人士表示,直播带货价格低,一方面是因为品牌方为了推广做活动降价;另一方面是网红为继续增加流量,从推广费中拿出一部分补贴给产品,让消费者享受优惠。此外,直播卖货不必设计门店形象、拍摄图片,销售门槛低,商家能快速通过网络规模化销售商品。

  电商直播的进化之路

责任编辑:华侨时报