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雷军的新零售打法:从低谷到逆袭,小米做对了

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-09-04
摘要:雷军说,小米是手机公司,也是移动互联网公司,更是新零售公司。 文 | 万德乾 房煜 零售老板内参独家专稿 未经许

雷军的新零售打法:从低谷到逆袭,小米做对了什么?

2017-09-03 19:31 来源:零售老板内参 新零售

原标题:雷军的新零售打法:从低谷到逆袭,小米做对了什么?

雷军的新零售打法:从低谷到逆袭,小米做对了

雷军说,小米是手机公司,也是移动互联网公司,更是新零售公司。

文 | 万德乾 房煜

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

1.小米之家为何在2017年加速扩张 ?

2.与传统零售商门店相比,小米之家门店逻辑最大不同是什么?

3.雷军所说的“超高性价比”是什么含义?

在经历了长达一年多的低谷之后,2017年的小米,手机出货量再次逆市上升(IDC数据:Q1小米手机环比大增21.6%)。而这个过程,恰好与小米新零售核心项目——小米之家的加速开店布局,在时间上是相吻合的。

很难说是小米生态链条的产品促使了小米之家的加速度,还是说小米之家的全国广泛布点,才带来小米2017年产品市占率的回暖。不过,有个针对小米的命题,是值得在全年还剩1/3没走完的情况下,可先行抛出来的:

小米之家,可能是2017年小米最成功的产品。虽然,早在2016年2月,小米之家就隆重登场了。只是那时候,更多扮演着品牌展示的辅助角色。

小米之家是过年一年来,喧嚣热闹的新零售大潮中,是唯一一个没有重复样板的特殊业态。纵然是前店后厂的自产自销模式,在品牌商企业并不鲜见。然而又没有哪种品牌商自有门店渠道,像小米之家这样充满着强烈的互联网科技要素,以及强产品力驱动带来的粉丝效应。而小米本身又是自诞生以来中国商业社会一个现象级公司。《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)在新零售案例的跟踪观察过程中,认为有必要将小米科技的“小米之家”,作为新零售大潮中,一个有价值的新零售案例,予以深入剖析解读。

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开店、开店、开店,2017年小米的主旋律

“就算小米把线上手机份额全拿下来,也不过占手机整体出货量的20%。况且,小米也拿不下线上的全部。”雷军觉得,去更广阔的线下找市场,成为小米维持出货量的当务之急。

雷军把希望寄托在了小米线下自有渠道——小米之家旗舰店。

年初,雷军在全国两会期间,就丝毫不掩其高调的表示,三年内,小米要开出1000家小米之家自营旗舰店。

外界很多意见觉得,这无非是小米在手机出货量下滑,同时又受OPPO、VIVO因全渠道策略成功登顶后的刺激,而总结出来的自救之路。

然而雷军又在多个场合,暗示自己对OPPO、VIVO全渠道策略的不予认可。认为他们的成功,不过是利用了消费者信息不对称下的暂时得意。也就是说,在雷军对智能手机产业的长远思考逻辑里,OPPO、VIVO模式并非基业长青之道。

小米之家的突然发力,更多是雷军思考经过5年(2011--2016)狂奔的小米,到了要把小米产品和品牌资产向全国覆盖的历史阶段。线上20%的份额,代表不了全国市场。雷军需要让小米产品和品牌在更广阔的渠道得以变现。亲自跳下来开店,才能确保小米产品和品牌资产的保值。

因为就像雷军所说的,小米的产品价值和口碑基础,是将利润榨干水分后,还给消费者超高性价比才换来的。

2017年,成了时间上稍许有点晚但又来得及的关键节点。所以,雷军开店起来非常着急。

责任编辑:华侨时报