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“IPO电商第一股”御家汇今日敲钟上市,雷军参

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-02-08
摘要:今日上午, 御家汇 ( 行情 300740 ,诊股)股份有限公司(简称“御家汇”)在深交所创业板敲钟上市,“IPO电商第一股”正式诞生。 据悉,虽然众所期待的原御家董事雷军并未到场,但阿

  今日上午,御家汇(行情300740,诊股)股份有限公司(简称“御家汇”)在深交所创业板敲钟上市,“IPO电商第一股”正式诞生。

  据悉,虽然众所期待的原御家董事雷军并未到场,但阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣作为投资方代表出现在了现场,更有强生(中国)副总裁、城野医生品牌总经理邓旭,以及唯品会、京东、聚美优品、蘑菇街、楚楚街等众平台方代表到场共同见证,现场星光熠熠。

  招股书信息显示,御家汇主要从事面膜等护肤品的研发、生产与销售,目前拥有“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”、“花花草草”、“御泥坊男士”等主要品牌,产品主要以面膜类为主。2014-2016年度,御家汇营业收入分别为4.32亿元、7.69亿元、11.71亿元,平均增速达到65.14%,归属于母公司所有者的净利润分别为3656万元、5315万元、7377万元。

  相比拉芳的四年等待和珀莱雅(行情603605,诊股)的一年多辗转,作为电商面膜第一股的御家汇要幸运得多,从今年4月1日首次申报到今日敲钟上市,仅耗时10月有余。

  这种幸运也体现在其实际控制人戴跃锋身上。公开资料显示,1982年出生的戴跃锋,总共持有御家汇58.4%股票,为公司的实际控制人,更是“御泥坊”背后的灵魂人物。

  逆袭式成长之路,品牌卖点成突围杀手锏

  作为一名有着湖南师大计算机科学专业背景的理工男,戴跃锋最早开始活跃的舞台却是淘宝。2005年初,戴跃锋还只是一名在淘宝上卖二手笔记本的“店小二”。当时的他一个月能卖10-15台二手笔记本,月赚数千块,远远高出当时全国城镇单位在岗职工的平均工资。

  显然,一个上佳的销售并不一定能成为一个成功的企业家,除非他还具备企业家应有的前瞻性和决断力。2006年,在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上,担任主持人的戴跃锋对会议赞助产品——“御泥坊”“一见钟情”。

  活动结束,戴跃锋详细了解了“御泥坊”后,当即下决心要承包这个品牌的市场销售,做网上销售代理商。但代销之路一开始并不顺畅,“御泥坊”当时的老总对网络销售并不重视,不愿意接见戴跃锋,仅指派了一名负责网上销售的经理出面礼节性地接洽,代销谈判陷入僵局。

  这一僵局直到次年“御泥坊”老总来长沙参会才被打破。彼时的戴跃锋打听到该老总和镇党委书记入住的酒店后,立即争取前往拜会,最终在镇党委书记的帮忙游说下,成功拿下代理权,成为“御泥坊”产品的销售总代理。

  在戴跃锋加入之前,“御泥坊”早已在淘宝上进行销售,但销量不好,产品单一,认知度很低。

  最终戴跃锋在同类产品的启发下,找到了“御泥坊”品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵,“御泥坊”因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱,故而唤作“御泥”。戴跃锋还搜集到三个精彩的历史传说为“御泥坊”产品找到了三大卖点,包括功效的传奇性、历史的悠久性和独特的民族性。

  深刻独特的品牌故事让“御泥坊”开始逐渐为人所知。据悉,在当时淘宝商城组织的一次化妆品团购活动中,“御泥坊”试探性地用一款矿物面膜参加了活动,当时展示在“御泥坊”面膜旁边的是国际知名品牌面膜——兰蔻面膜,最终初出茅庐的“御泥坊”以10倍销量大胜名声在外的兰蔻。

  此后“御泥坊”销售成绩持续亮眼,开业3个月内,销售额破70万元,戴跃锋代理不到两年,“御泥坊”的网上销量超过4万件。此外,戴跃锋还尝试开发网络代理店铺,形成线上“御泥坊”销售网络,并在2008年6月,成功并购“御泥坊”品牌及其位于隆回县的加工基地,最初不愿意接见戴跃锋的总经理也心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。

责任编辑:华侨时报