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邮件重申得低端者得天下:任正非这么要求华为,其实雷军也在做

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-01-03
摘要:现在说起华为手机恐怕已经很少和低端手机联系在一起了,毕竟华为手机不管外观设计、产品定位还是SoC、基带这样

现在说起华为手机恐怕已经很少和低端手机联系在一起了,毕竟华为手机不管外观设计、产品定位还是SoC、基带这样的核心部件上都已经能够自研,完全有理由走三星的路线。所以一说起华为,提到的都是Mate 10、P10这样的产品,基于互联网渠道的荣耀手机也逐步冲上高端市场,整体上已经彻底摆脱了低端形象。

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不过现在网上出现的一封华为内部邮件,又再提起了低端手机市场的事情。这份邮件的内容并不算新,主要是收录了任正非在几次重要会议上的讲话。而其中11月2日的讲话中,任正非提到华为要重视低端市场的价值,所以随着这份邮件发布,华为重视低端市场的事情就又被重新提了起来。

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从业绩来说,2017年华为手机做的已经不错。虽然出货量低于外界预期的1.6亿,但也已经非常接近,只有几百万的差距。而同时也要看到整个国产手机出货量比2016年有了大幅衰退,甚至超过15%,华为是在这样的环境中增长的。任正非对余承东的成绩做出肯定,同时也要求两点,一是做好纵深战略,缩短和苹果三星在研发上的距离,二是重视低端市场的价值。

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去年手机行业有两家企业爆发,除了华为,另一家就是小米,甚至从出货量增幅来说小米比华为更凶猛。而现在回头来看,小米爆发正是依赖低端机,比如红米4A不但单季度销量超过550万台,还在双11期间猛烈刷榜。尽管依靠低端机爆发的小米在营收上只比预期多了18%,但可以想象小米凭借低端机培养了大量潜在用户,未来可以转换成更强大的购买力,这对华为来说已经是前车之鉴。

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低端手机有什么样的好处?质量好、成本低、生命周期内免维护。但这只是表面,随着用户的需求增多,低端手机用户必定会逐步向中高端跳转,所以在任正非看来,低端手机是用来保卫高端手机盈利的,低端做好了,才能给高端手机销售打好基础。结合逐渐疲软的国产手机市场,现在各大品牌比拼的已经不光是手机销量,还要为自己培养更多用户,为未来增长投一份保险。

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显然,2018年手机市场已经不再是手机大战了,恐怕要演变成抢人大战。至于抢谁?当然是抢消费者,培养消费者的使用习惯,不断把路人转换成铁粉来维持自己的增长。这就要依靠推出质量更好、使用体验更佳的低端手机来完成了,这对于咱们消费者来说并不是坏事,想想现在新发布的千元机,不管是质感还是使用体验都远超去年同价位产品,这不仅仅是因为技术升级,背后也是各个手机品牌战略的结果。

不过这也意味着国产手机生存环境将变得更加恶劣,连潜在用户都被竞争对手盯上了。如果现在用户渐渐流失,未来想翻身也是一件难上加难的事情。大概包括任正非、余承东、雷军,以及在性价比市场努力布局的周鸿祎、罗永浩等老总们,已经看到了这样的未来了吧。

责任编辑:华侨时报