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雷军的爆款套路:小米AI智能音箱一直缺货,买手机却可以免费送!

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-01-01
摘要:小米AI音箱算是小米今年的意外惊喜,作为小米生态链的智能语音控制中心,小米音箱一句话就能解决很多事,诸如设

小米AI音箱算是小米今年的意外惊喜,作为小米生态链的智能语音控制中心,小米音箱一句话就能解决很多事,诸如设置闹钟、查询天气、听音频内容等,关键是可以控制智能电视、智能电灯、智能扫地机器人、智能电饭煲等。智能手机给我们带来种种的便利,现在用户越来越懒,智能音箱可以让用户懒得更舒服。

雷军的爆款套路:小米AI智能音箱一直缺货,买手机却可以免费送!

小米AI音箱售价299元,这让其相当具有竞争力,于是卖脱销了,小米方面现在还不敢放开卖。一直处于缺货状态的小米小爱音箱让黄牛党又找到了新的可以赚钱的项目,目前在京东上很多第三方卖家都是加价一两百元卖,这可比倒卖小米热销手机赚钱,因为产品单价低,周转资金少,用户购买热情依然不减。目前黄牛加价卖的销量都不少,可以说,今年倒卖小米小爱音箱的黄牛党赚翻了。

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黄牛党通过抢购软件或者是团队作战的方式,总是能拿到大批量的货源,米粉想要购买却总是抢不到。不过据不少米粉反应小米线下的小米之家还是能买到现货的。双十一期间阿里巴巴的智能音箱天猫精灵从499元降价到99元只有超级会员才能买,没想到一天就卖出去一百万台。

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智能音箱在海外也是不少科技巨头纷纷进入,作为新的流量入口,小米在供应链上一直跟不上,很多人质疑为什么小米总爱搞线上抢购这套模式,有人要为什么不大批量生产呢?这就是雷军的聪明之处,大规模囤货卖的话,仓储成本比较高,积压的资金就比较多,风险也比较高,敞开卖用户反而不珍惜。

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现在抢购模式,只要价格具有杀伤力依然会让用户惦记,那么抢不到产品的时候还能浏览一下其他产品,这能增加小米网上的流量。随时可以买,全天候有货的话,用户就会想着有需要的时候再买,也不会有空就去小米网站上去逛。

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如今小米商城上还把小爱音箱作为超级爆款,299元的现货没有,但是购买小米Note 3与小米小米MIX2等两三千元的手机就能直接送给你小米音箱。这个套路玩得可以,用便宜的爆款作为诱饵,捆绑销售贵的产品。

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小米生态链产品为什么越做越多,因为爆款不是那么容易打造,只有不断试错,原本小米手机是爆款,今年小米音箱是爆款,明年或许就有新的你意想不到的爆款。正是不断涌出的小米爆款才让小米生态链保持了活力,雷军看得很清楚,爆款意味着关注度与流量,只有永远缺货才能一直吊着你的胃口,让你一直关注。

责任编辑:华侨时报