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阿里腾讯出海之战,马云棋走妙招

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-11-26
摘要:阿里腾讯出海之战,马云棋走妙招,虽然支付宝短期来看境内用户数量是5.2亿,不如微信。但这5.2亿不仅是支付用户,

  马云最近动作不断。

  9月25日,星巴克接入支付宝。

  这一天迟早都会到来。无论这家公司有多大的用户数量优势,都有国内边界;对于星巴克这种着眼于全球市场的公司,岂能甘于长期给一家支付独享优势。

  9月26日,李嘉诚的旗舰公司长和(001.hk)与蚂蚁金服合作,将成立合资公司共同运营电子钱包「支付宝HK」。

  这是一个更明显的信号:在阿里腾讯出海的战役中,支付宝已经占了先机。

  香港代表了海外支付市场的普遍水平

  久居香港,笔者对香港的支付市场之落后深有体会。举个例子,吃个饭AA制付账,或者个人转个几百块,除了付现金,就只能大张旗鼓去银行柜台转账了。用ATM机转账?可以倒是可以,但是汇丰银行卡只能转给汇丰和恒生的账户,中国银行的银行卡只能转给集友的账户,渣打的银行卡就只能转给渣打自己。跨行转账的到账时间是2-3天,在用惯了支付宝的国内客户眼中已经是石器时代的产物了。

  为什么会这样?香港是个商业社会,没有人会自动开放自己的地盘给别人。正因如此,李嘉诚就显得极为重要。

  李嘉诚,这个名字几乎等同于在香港的庞大实力。

  李嘉诚旗下的长江和记是跨国公司巨头,在港业务也覆盖极广,包括地产、用电、饮水、手机通讯、食品、电器、美容、葡萄酒等各方面,包括耳熟能详的屈臣氏,街头随处可见的百佳超市、丰泽电器等连锁店,并且通过“3”品牌在香港和澳门运营流动通讯,香港居民的衣食住行可能都与李嘉诚有关。

  根据长江和记数据,公司在香港经营超过600多家店铺,在港电讯及零售业务的忠诚客户人数超过 660万。值得注意的是,香港总人口约735万人,可以说一大半人都生活在李嘉诚的商业王国中。

  长江和记的公告还指出,合资企业可能通过集团相关公司,服务更多屋苑住户及公用事业用户。众所周知,内地居民会使用支付宝缴纳水电气等公用事业费用,长江和记作为香港最大电力公司之一的电能实业的控股公司,可以想象一下,这或许意味着百万香港市民们将过上用港版支付宝交电费的日子。

  李嘉诚重要,他代表的本土大佬更重要

  但是如果只从获取支付场景,就不能看出支付宝的落子高超。毕竟微信支付也可以一家家商户去谈,可是微信就从没采用股权合作的方法,这其实才是两家公司的策略的根本差异。

  金融作为一个产业,从来只有本土化才能获得最大的成功,而本地化想做到极致,一定是本地公司,只有本地公司才是对本地市场、文化是最最了解的。中国企业走出去一般是以我为主,也就是自建团队或并购团队,前者如海尔、华为,后者如联想。

  蚂蚁金服则代表了一种新模式——出海造船,即将自己的技术和能力开放分享,通过帮助海外本土企业发展业务,最终获得商业利益。看上去,这是一种利他全球化,但其实这是全球化的最好姿势。本土公司负责了解客户需求,开发业务模型,招聘当地员工,这些都是外来者并不擅长的。

  但是对互联网金融基础设施的理解和技术能力,例如开发一款十亿用户级别的电子钱包,没人比得过蚂蚁。利益节省开发阶段的成本、缩短时间、避开弯路,快速成长,绝对是双赢之举。

  除了香港,其实蚂蚁每到一地,都会和本地大佬合作。李嘉诚的大本营当然是香港,但是李家的业务其实早已遍布全球,特别是英国和加拿大,已经可以算是新的大本营了。在印度,Paytm又是一个当地大佬。2015年2月,蚂蚁金服与印度当地电子钱包Paytm展开战略合作。几年间,Paytm用户数从不到3000万升超过2.5亿,跃升为全球第三大电子钱包。可以想象,如果自建,鬼知道到猴年马月支付宝才能打入印度市场。没了支付宝,Paytm也不可能在本土一跃而起。在韩国,即便腾讯直接持有韩国最大社交网络Kakao,但Kakao也是跟蚂蚁去创建了一个本土化的支付公司。

  尊重合作伙伴,提供技术支持,帮助合作伙伴在本地做大做强,这是支付宝对外扩展的利器,李嘉诚显然也喜欢这样的合作伙伴。

  微信的客户优势,其实也是劣势

  微信比支付宝有一个优势,国内客户数更多,使用更高频。

责任编辑:华侨时报