华侨网,有态度的华人新闻网站!

帮助中心 广告联系

華僑時報 | 華僑網

热门关键词:  央行  发顺丰  习近平  蓝狐  詩詞
热门TAG标签:

张恒:机会在户外

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2020-05-27
摘要:张恒:机会在户外,8264户外

  从创业失败中站起来当张恒还是北京大学一名在校生时,就萌发了从商的念头。1996年,张恒毕业,在毕业之前的5月份,基于当时的社会氛围,张恒选择了炙手可热的IT行业,和他的同学成立了一家计算机软件公司,开发数据库软件和多媒体,但是,也许是因为当时实在太年轻,第一次从商经历并不太成功。

  前途未卜,爱好旅游和运动的张恒干脆离开喧嚣的都市,四处游走,在平和的心态中思考自己的未来。他去了西藏、青海和云南等地,并结识了几位热爱户外运动的外国人。在和他们的交谈中张恒了解到,国外的户外生存运动所需的配套用品市场极其健全,既有成熟的装备提供商,又有完整的组织和行销体系,同时他也知道,国内的户外运动用品市场简直就是一块没被人动过的奶酪。早在1992年,张恒就加入了闻名遐迩的民间登山组织———北大山鹰社,而且在就读于北大之前,他还曾经在军校学习过。这两段经历让张恒拥有了丰富的登山和野外生存经验。张恒动心了,他兴冲冲地结束了旅行,回到北京,立刻着手对国内户外运动用品市场进行详细调查,最后,张恒作出了一个足以影响他一生的决定———经营户外运动用品。机会来了紧紧抓住1997年,张恒在北大东门外一间约30平方米大的小平房里开始了自己的第二次创业。中国有句古话叫一个好汉三个帮,于是他将自己的新店起名为三夫,意在发挥团队力量达到成功,这也是户外生存运动的精髓。

  在三夫零售店经营到1998年10月时,已经培养了一些顾客,他们建议张恒组织大家一起出去活动。张恒当时随手写了一个野营活动通知,贴到店门上,然后打电话通知顾客及一些朋友。没想到第一次活动就来了26个人。有了第一次就会有第二次,参加活动的人越来越多,人气一下子就旺了。顾客的提议打开了张恒的经营思路,他适时成立了三夫俱乐部,不但把老顾客牢牢固定在经营体系中,同时,定期组织丰富的户外生存活动又吸引了大量的新顾客,三夫的销售领域立刻被拓宽。现在,三夫俱乐部已经有正式会员约1万人,这在国内可以说是非常大的一个户外运动团体了。

  就像哲人说的,机会只在一瞬间闪过,就看你能不能抓住,而张恒发现了机会并把它牢牢抓住了。

  做生意要学会整合与此同时,张恒大张旗鼓地对零售店里的商品进行筛选,并开始销售国际知名品牌的户外运动用品。紧接着,张恒趁热打铁开设了自己的三夫网站,为户外运动爱好者提供了一个进行经验交流的平台,其中的三夫论坛立刻名噪一时。当完成了这一系列的举措之后,三夫的品牌效应出来了,销售市场迅速膨胀,而张恒也从中总结出了一套经营理念。

  张恒认为,现在做生意不能只做单独的产品,也不能只做单独的服务,而应该把二者有机地整合起来。他说,三夫以后的商业发展模式是搞户外运动用品的连锁零售,还要提供多方面的服务,如俱乐部服务,网站服务以及大量的免费培训讲座等等,要把所有这一切整合到一起,为顾客提供全方位的户外运动服务。目前,三夫在北京已经建立了两家连锁店,新的店面也开张在即。

  张恒除了不断扩大自己的零售体系外,还涉足上游生产行业,在三夫的店面里,已经可以看见标有三夫品牌的户外用品。

  据四川电视台经济频道

  附件

  张恒,32岁,三夫户外用品专卖店总经理及三夫户外俱乐部创始人。4年时间里,三夫已成为北京乃至全国户外运动用品开发和销售的旗舰企业。目前经营面积400多平方米,产品品种超千种,户外运动俱乐部注册会员约1万人,已组织活动2万多人次,是国内极具人气和实力的户外组织。

责任编辑:华侨时报