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2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件(4)

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2019-11-19
摘要:也就是说甲方和乙方的关系正在发生变化,由原来信息不对称,到现在信息爆炸的时代,甲方已经能够获取一些很多信息,这种变化一直在推动生产力的改

  也就是说甲方和乙方的关系正在发生变化,由原来信息不对称,到现在信息爆炸的时代,甲方已经能够获取一些很多信息,这种变化一直在推动生产力的改变。接下来梁总。

  广联达服务中心总经理梁晓:

  未来,一定是数字化引领的。我们这几年一直在做数字化建筑,以前盖房子是从图纸到盖房子,现在我们盖房子是从电脑里先盖完,再去实体盖,不仅能降低能耗、降低损耗,也会带来包括建筑舒适性、规模化、个性化生产等一系列良性循环。相信未来所有人都能够逐步的更加深入地参与到设计,你想要什么房子由你说了算。

  另一个,我认为云技术为软件行业带来的变化,随着云计算的进步,软件的收费模式已经变成了按空间、按使用次数、按你选择的功能模块等收费,这些技术跟都会给我们带来比较多的想象。

  主持人:

  孙总,今天讨论的是软件企业何去何从,未来要走到哪里去。大家都知道软件在实质性的交付时,是有窘境的,软件企业陷入了什么样的窘境?孙总可以给大家聊一聊,未来软件企业如何决定未来走向,怎么破局?

  用友网络助理总裁孙汉明:

  软件企业,不管是做新兴软件还是做传统套装软件,越来越陷入这样一个窘境:把客户放给伙伴去做服务,但客户的真正需求是什么,客户要什么,厂商不知道,导致离客户越来越远。

  产品要为客户提供什么样的服务,我们是要揣测的,或者说通过一些理论,去满足客户需求,其实这样远远不够。我们如何能够及时地响应客户,满足客户的需求?不管是云应用还是SaaS应用,亦或是其他一些技术手段,最终目的不只服务我们的客户,其实也服务我们的企业。软件企业因为有了这些技术,才让我们离客户更近了,能了解客户需求,及时解决客户问题,拉近客户的距离,改变原来提供功能给客户的方式,而是变成提供服务给客户,这是未来的一个趋势。

  在这么做的时候,又发现另一个困惑,软件企业作为平台,资源远远不够,场景太多了,需要提供的服务太多了,这时候需要生态系统里更专业的伙伴,为客户提供专业的服务。现在,我们最新的产品设计都会考虑这一点,面向生态伙伴,开放更多服务。

  主持人:

  最后我们谈谈国产化的问题,我想把这个问题更多的问杨总,因为杨总离政府更近,感触更深刻一些。

  国产化可能是未来5到10年的一个大热点,它会引领中国整个的软件格局发生哪些变化,会给软件企业带来哪些机会,它会决定未来软件企业的走向吗?

  太极华青副总裁杨光:

  国产化系统是当前国家的一个战略,目的是安全可靠、自主可控,能够在国际竞争上,保证自己国家的安全。政府改变信息化的决心超过我们的想象,我个人认为可能会对软硬件厂商带来一些变化。

  如今,国产化试点工作截止到今年已经完成了,个人认为从明年开始,未来三年会有一些比较大的动作。这可能会引发整体产业链的变更,包括国产的硬件、芯片、数据库、中间件等企业可能会迎来飞速的发展,我个人觉得应该是一个非常好的一个机会,就看大家怎么来把握。

  主持人:

  因为时间关系,我们来最后一个问题。在场的大部分还是渠道商,未来你们和渠道商的合作会发生什么样的变化?请每个人用一分钟时间来做最后的总结。

  太极华青副总裁杨光:

  随着时代发展,我们的经营模式、商业模式变化越来越多,我们的心态也来越开放,也促成了我们在渠道方面的种种动作,我们的渠道需求越来越强烈。在此,希望更多的渠道商有机会了解我们,跟我们合作,我们有非常多的高端资源、商业孵化机会,希望可以和大家一起分享。

  英诺森数字化产品部售前&交付总监唐瑷琼:

  未来渠道尤为关键的,大家需要合作共赢的生态环境,才能继续拓展业务。

责任编辑:华侨时报