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2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件(2)

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2019-11-19
摘要:广联达是做建筑工程领域信息化的企业,接下来我就我们公司这些年都干了些什么?经历了哪些,趟过哪些坑,用我们的视角来看看软件行业的发展。 由于

  广联达是做建筑工程领域信息化的企业,接下来我就我们公司这些年都干了些什么?经历了哪些,趟过哪些坑,用我们的视角来看看软件行业的发展。

  由于电脑普及率就比较低,工程领域最早开拓市场非常艰难,我们从教客户用电脑开始到陪用户去做工程招标,教育用户过程比较痛苦。

  随着公司业务快速的增长,不光作为软件行业,任何一个领域,增量市场都是有限的,我们又开始转向存量市场,从14年开始,我们把软件由传统的买卖模式转成了订阅模式,实际上也是倒逼自己服务升级。

  用户买软件不再是一锤子买卖,现在我们的焦点更多的是运用现有存量用户通过服务增值来创造更大的利润空间。无论是过去还是未来,我认为都应该把我们的服务做好,解决产品功能到用户应用这一公里的问题才能产生价值。

  主持人:

  听了您的阐述,我想追问一个问题,现在广联达整个服务收费和套装软件收费的大概占比是?

  广联达服务中心总经理梁晓:

  虽然我们的商业模式改成订阅模式了,但是我们目前来说大部分服务还是免费的,仅作为产品交付的一个附加价值。当然,我们这几年也会启动服务收费,但这并不是说找用户要更多的钱,而是满足用户不同级别、不同层次的需求,为用户提供更高品质的服务。

  主持人:

  多谢梁总的分享,接下来我们有请英诺森的唐总来分享下看法。

  英诺森数字化产品部售前&交付总监唐瑷琼:

  英诺森是一家以咨询背景起家的创业型的企业,我自己的职业背景是咨询顾问,十年前,我们帮助企业去应用信息化的产品,全面推进企业信息化建设。现在,数字经济已经成为一种主旋律,我们帮助企业不断的去寻找解密数字化的金钥匙。这个是我最大的一个直观的体验。

  从技术的框架来讲,过去企业应用软件,比较垂直封闭,各自为政,现在技术越来越开放多元、多样化,所以,开源的组合模式我觉得是未来的一个趋势。

  主持人:

  谢谢唐总,对于这个问题,杨总是如何看待的呢?

  太极华青副总裁杨光:

  太极华青成立于98年,主做政务领域,目前客户群体基本上覆盖了全国180多个中央部委和全国十几万家的政府单位。这些年是怎么走过来的呢?可谓说,也是一把辛酸泪。

  政府客户最开始也不懂信息化,到现在相互协作,这中间是一种磨合的过程。我们承担了很多国家级的工程,它不仅仅是一个企业、一个单位的内部应用,而是更大体量的运用。比如现在政府主抓的全国扶贫,涉及有8000万人,整个系统全部是通过我们来实现的,监管资金发放,每个贫困户手机上能查看自己是不是收到扶贫款等。

  走过这些年,作为一个为政府服务的企业软件,感觉是有很多的变化的。政府利用信息化技术提升社会治理水平,改善国家的民生,并在这个方面做出了非常多的努力。在这个发展过程中,软件企业也迎来了一些发展新机遇。

  主持人:

  大家对于企业软件未来可以看到哪些趋势和兴奋点。接下来大家要往哪冲?赵总您先来谈谈。

  太极华青副总裁杨光:

责任编辑:华侨时报