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获马云朱啸虎等8000多万美元投资,她能否成为“共享衣橱”的滴滴ofo

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-10-13
摘要:原IDG投资人、后来加入衣二三担任COO的王琛认为,做礼服租赁市场是比较小的。但中国的常服租赁市场很可能比美国

中华PE:

 「你相信我,未来所有的年轻女性都会用共享穿衣这样的方式……」刘梦媛估摸着自己已经讲了十几分钟,她不敢停下来。坐在对面的朱啸虎一言不发,脸上没有任何表情。

  「行,今天就这样吧。」

  刘梦媛心头一紧,完了,没希望了。她佯装收拾东西,嘴却没停,继续为自己的想法争取最后的机会。

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  ▲衣二三创始人兼CEO 刘梦媛

  2015年,媒体出身的刘梦媛受Airbnb启发,转行创业,创办时装共享平台久物(后更名为衣二三)。当年8月底,她意外收到金沙江创投发来的邀约。

  其时,衣二三正在经历生死考验。而其身处的服装行业也已进入新一轮大洗牌。时尚因为ZARA、H&M等不断崛起的品牌,正以前所未有的速度加速平民化。

  共享能否就此改变女性的服装消费习惯,成为一种新的生活方式?

  滴滴杀出重围,纽约礼服租赁公司RentTheRunway(以下简称RTR)业务良性增长……种种现象,让创业公司和资本看到这并非天方夜谭。

  资本摩拳擦掌,赛道上,衣二三、女神派、多啦衣梦等创业项目纷纷起跑。秒表滴答作响,留给他们冲刺的时间不多了。

  创新不是一条道走到黑

  1件,2件,10件,50件,100件……

  已经3个多小时了,顾客依然没有选到合适的礼服。而刘梦媛蹲地服务了3个多小时,也累得几乎无法站立。试穿了100多件礼服,客人最终还是空手走了。

  有了「共享时尚」的想法,刘梦媛最先尝试了礼服租赁,但是很快遇到了瓶颈。

  「一天,也就是20多件礼服被共享。即使是做一年,我能影响多少人?」

  做了一个多月,刘梦媛开始反思,以前自己在电视台,做一期反皮草的节目,有十万人看。眼下,如果真的想要改变女性的生活方式,让她们更方便地拥有时尚,不再因为缺少一件合适的衣服每天都出不了门,那显然从礼服租赁切入是撬不动这块2万亿的大市场的。要做大生意,就要做高频的消费品类。最终刘梦媛锁定了使用场景更多元的日常时装。

  另一头,投资人也正在国内搜寻对标RTR的新物种。当时RTR增长良好,估值乐观,但这个模式在中国是否也走得通,谁也说不准。质疑的声音主要围绕中美在文化、生活方面的差异展开。有人提出,美国有很多需要礼服的聚会,中国会不会没有这种需求啊?

  原IDG投资人、后来加入衣二三担任COO的王琛认为,做礼服租赁市场是比较小的。但中国的常服租赁市场很可能比美国的常服租赁市场要大得多。中国电商基础设施非常便利、物流等成本相对较低。但当时市场尚未形成,一切都还是零。

  彼时,转型做日常时装租赁的衣二三进入王琛视野。同样获得关注的还有女神派、多啦衣梦。伯克利大学计算机系毕业的王琛极度理性,他不好打扮,但长于分析。对市场和用户调研一番后,他判断,服装租赁作为新的消费形式,需要时间教育用户。

  「这种事情历史上都是从高往低渗透,你要先占据一线城市的心志,让一线城市的KOL、时尚博主、明星们先接受,然后再一步步往下沉。」

责任编辑:华侨时报