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热门TAG标签:马云新宠

马云的“新宠”

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-10-13
摘要:3店同开,10店同开,新零售网红——盒马鲜生的快速扩张似乎已势不可挡……

中华PE:

 爆红的盒马

7月14日,马云现身上海金桥盒马店,并刻意在门店的标牌下抓起一只张牙舞爪的帝王蟹,让媒体咔咔咔地拍了照片。

“阿里的盒马”一夜闻名,这次被认为是检查验收的造访,也向外界传递了明确的信号——盒马要加鞭了,马老师的新宠你要好好认识。

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虽然自诞生之日起,盒马就从不缺少关注,但直到马云公开站台它才真正成为焦点。据称,第二天,一上午,盒马就接到了1000多个希望加盟的电话。

被追捧的原因是三个字——新零售。

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2016年10月的云栖大会上,马云首次抛出了新零售概念:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

很少有人知道,这与其说是马云对未来的畅想,不如说是他对探索未来的一个总结。在提出这个概念之前,他偷偷种下的试验田已经开花结了果,而且收获很不错。

这块试验田,便是当年1月开业的盒马鲜生。

截止到马云讲话的9个月里,它已跑出了惊艳的成绩。其公开资料显示:

每天平均营业额可达100万元左右,门店已基本实现盈利。而传统商超养商期至少3——5年。

坪效达到5.6万元/年/平方米,是传统商超的3——5倍。

线上线下的订单比为7∶3,线上转换率达到35%,即每100个用户浏览盒马App,会有35人最终下单。这样的转换率大约是传统电商的10——15倍。

而且,盒马再也不用像传统零售一样靠天吃饭了。据其内部人员称,逢雨、雪、雾霾等恶劣天气时,线上订单量会大增;周末及节假日,线下消费占比则又回复高峰

线上与线下结合,最后成了1+1>2的化学反应。

神秘“四不像”

作为零售新物种,盒马鲜生既像菜市场,又像餐饮店,既像实体超市,又像O2O。它是一个综合体,什么都是又什么都不是,因而还自嘲是“四不像”。

它带来不一样的消费体验——你可以像在超市一样将食材买回家;也可以让现场厨师加工,趁着热气大块朵颐;还可以通过APP用手机下单,只要距离实体店不超过3公里,半小时内它就送货上门,而且是与实体店同样的品类、同样的价格。

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区别于传统商超的还有,这里的商品以中高端精品为主,高度标准化,小包装,现场没有称重器;也基本见不到现金交易,都用支付宝付款。

这一切都来自它对市场的清晰定位——以高频刚需切入,聚焦互联网原驻民80、90后,提供超前消费体验。

在创始人侯毅看来,现在的消费者尤其是年轻人,更加注重体验、分享,对产品品牌及品质的要求超过了对价格的敏感,不仅希望方便、快捷,最好还能边逛边吃一站式购物。

“消费升级不断推动着商业模式升级的时代已经到来。”盒马不但把消费升级到体验,而且还把消费升级成了一种新的时尚生活方式。

责任编辑:华侨时报