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秀珣:“天猫超级品牌日”未来的角色是一个超

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2018-09-06
摘要:天猫品牌营销中心总监在超级营销时代下,传统电商平台早已突破了原本以销售渠道为主的功能,成为当下各大品牌营销

秀珣:“天猫超级品牌日”未来的角色是一个超

天猫品牌营销中心总监

在超级营销时代下,传统电商平台早已突破了原本以销售渠道为主的功能,成为当下各大品牌营销的主阵地。利用自身强大的能力和生态环境为品牌提供超级营销解决方案,并实现企业数字化和新零售转型尝试的,天猫是一位不折不扣的先行者。而“天猫超级品牌日”这个超级营销IP自2015年推出后,如今已成为创新营销的代名词,它帮助众多品牌在营销传播过程中最终实现“品效合一”,改善了传统营销中一直存在的众多“难题”和“痛点”。作为这个超级营销IP“天猫超级品牌日”幕后推手,天猫品牌营销中心总监秀珣对当下中国和未来的营销环境有着不一样的看法,同时,我们也从她的角度,对“天猫超级品牌日”这个超级营销IP进行了深入了解……

大创意PITCHINA:您如何看待当下中国复杂多变的营销环境?

秀珣:当下中国的营销环境有几个特点。

第一个特点是媒体和媒介的变化,我在阿里工作11年了,主要通过阿里、天猫这样的平台去帮助品牌商。2011年,我开始关注新媒体营销,并不断积累和了解,到了2013年,新媒体达到最鼎盛的状态。在这个飞速的变化下,媒体和媒介的介质变化是个很大的变量,不管作为营销人还是品牌主都要紧跟这个变化。

第二个特点是目标对象的变化,过去营销的主题主要针对80后们,但现在几乎所有的受众几乎都是90后。由于这两代人生活环境和家庭背景不一样,决定了他们看事物的眼光格局也有很大的不同,这一代较上一代而言是有一定升级的。因为目标对象的升级,就要求我们在做很多事的时候要考虑更多。

第三个特点是“复杂”,这个复杂是在于广告主本身怎么看待营销的结果。颠覆这个时代的是两个东西:第一个是智能手机,第二个是基础建设4G网络全面普遍,资费大幅下调,使智能手机的功能发挥到了极致。所以以前的营销依靠电视媒体、户外地铁媒体,而到了今天所有的核心都在智能手机上。以前的营销,只要想一个好的创意,就可以约人出去谈了,市场并不负责卖货,只负责讲一些风花雪月。如今,智能手机的出现,缩短了产业链,不仅天猫淘宝上可以卖货,微信微博也可以卖货。这个营销关系的重构,使得如何去衡量营销的做法本身变得更复杂了。

大创意PITCHINA:为什么会诞生天猫超级品牌日的想法?

秀珣:本质上可以说是天时地利人和。

首先天猫依托于电商大环境,我们在过去的七八年完成了一个最基础的电商平台积累,也就是说完成了渠道销售通路的基础功能价值。我们证明了自己是一个非常好的渠道,卖货能力非常强。

但随着智能手机的出现,人们把大部分时间花在手机上;同时,随着渠道的体量越来越大,来到天猫和淘宝上的人越来越多。对于品牌商来说,有人聚集的地方就是可以去做传播的地方,那么慢慢就会发现在天猫这个平台上除了可以做成交,还可以做品牌。大概在2015年,各种外界的环境都是一个很好开启“天猫超级品牌日”的时机,品牌已经不满足于仅仅只做销售,所以我们提出了一个新的概念——集结整个天猫乃至阿里巴巴的生态力量去帮助品牌主打造一年一次的大事件,在营销层面能够获得整个媒体声量上的关注度。可能每个品牌一年都会做一次大活动,但品牌自己做和依托于阿里巴巴平台一起做相对比而言,其势能和影响力完全不一样。这是一个机会点,当你的媒体声量和业界影响力做到这个品牌全年最高的时候,顺理成章地就开始收割客户了。天猫这个平台本来就是做收割的,所以“天猫超级品牌日”可以做到“品效合一”,好的创意可以让“品效合一”更好地融合起来。

责任编辑:华侨时报


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