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雷军与王健林的新零售,小米和万达会擦出火花吗?

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-09-18
摘要:近日雷军与王健林的会面,使得小米与万达的合作跃然纸上,而促使他们擦出火花的就是新零售。小米线上渠道十分强势,借助粉丝经济的基础优势逆袭智能硬件市场,现在正在极力

近日雷军与王健林的会面,使得小米与万达的合作跃然纸上,而促使他们擦出火花的就是新零售。小米线上渠道十分强势,借助粉丝经济的基础优势逆袭智能硬件市场,现在正在极力推进线下渠道,开设小米之家体验店,同时兼顾产品售卖。而万达则着力于线下实体,涉及到酒店、商场、影院、游乐场等,线上则主推飞凡电商,希望借此打开线上渠道,以此作为新的突破点来迎合市场、用户。二者的运营侧重点不同,在新零售上的布局也均未成形,小米之家与万达的结合会带来新的机遇和挑战吗?

“雷军”的图片搜索结果

据数据统计小米目前已经在全国26个省130个城市开设小米之家达180家,未来小米的目标是将小米之家开到1000家,要做的是科技界的无印良品,店内产品涉及到智能手机、电视、空调、平衡车、电饭煲等三百多种SKU,我们在小米之家就能体验小米旗下的众多产品。而进军线下市场需要的是渠道、店面、人脉,与万达的结合无疑可以更好的帮助小米进行大规模的店铺扩张,小米之家进驻万达商场之后将会是走向高端品牌的开始。

万达实体商场做的是租赁的业务,品牌价值、人流量是吸引租客最大的筹码,小米之家入驻一部分可以为其带来租金收入,另外还可以反过来为万达带来客流量,特别是在小米有新品上市的时候,其凝聚多年的品牌吸引力足以成为万达的一个吸流的招牌。可以说,如果双方能够进行深入的合作,将会是双赢的局面。

小米、万达的新零售有本质的区别

从社会发展的角度来讲,生产关系总是要适应生产力的发展,而在我们看来互联网就是提升实体企业的生产效率和营销水平最好的工具。基于互联网布局的企业内部,CRM系统、ERP系统在多年以前便已经开始普及,这是最早的PC系统管理设备,不少传统企业对于互联网的认识局限在其硬件水平,而缺乏了相应的互联网化和大众化的维度。在传统企业眼中,互联网的商业应用就存在了一定的局限性。

即便是在两年前,一些传统企业的老板甚至不知道微信、微博有什么用,他们有什么区别,而那个时期基于微信的商业红利都已经开始走水了。

万幸的是万达在两年前就已经开始进行互联网改造,那个时候的飞凡便已经开始酝酿了,但即便是到现在笔者认为虽然飞凡在万达的商业应用中推进得更深了,不过用户的使用还是并未达到预期的效果,大部分还是仅仅作为蹭网工具来的,当年红红火火的商场O2O终归因为推进缓慢、用户流失、内部利益团体的纠纷而使得行业大多项目价值缩水。

当然,这对于万达来说仅仅是一次有意义的尝试,其从重房地产型企业转型到轻服务型企业还是成功的。此次与小米的握手,不仅仅是要借助小米的营销来打开自家的互联网突破口,还要通过试水新零售加速由地产型万达向服务型万达的转变。

另一方面,小米在线上渠道取得的成绩不容置疑,但也成功的被友商模仿了,再加上小米这几年的布局,线下渠道又是必须要展开的。不同于OV、华为们的是,小米之家是小米直营的,是没有对外加盟的。这一方面保证了运营上的统一标准,另一方面保证了其商业价值的归属被牢牢掌握在小米的手中。

店铺是自己的,产品是自己的,员工也是自己的,当然获得的利润也都归属于小米自己了。

不过,即便是开了一千家小米之家也和OV们遍地都是的店铺产生的营销效果没法比,区别就在于OV们不吝啬加盟,但是他们的招牌一定要打出来,这是广告手段。让人们误以为这都是OV们自己开的,其实他们只是要了一个广告效果,其他还是按照加盟的模式来的。

责任编辑:华侨时报