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从融360上市说起:新金融导流模式的明天在哪里

来源:网络整理 作者:华侨时报 发布时间:2017-11-04
摘要:文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家洪偌馨缺少用户账户和核心数据的融360,能否走通从信息搜索、

  文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家 洪偌馨

  缺少用户账户和核心数据的融360,能否走通从信息搜索、导流再到金融交易、服务的商业路径?

从融360上市说起:新金融导流模式的明天在哪里?

从融360上市说起:新金融导流模式的明天在哪里?

  在一大波业务和模式高度同质化的上市/准上市公司中,终于出现了一张略微不同的面孔。

  北京时间10月20号晚间,融360以简普科技名义向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请,计划融资最多2亿美元。

  这家定位为“中国领先的、独立的、开放的金融产品发现和推荐平台”成立于2011年10月,这一串长长的定语浓缩起来其实就两个字“导流”。

  如果仅看业务描述和基本数据,这种“搜索+导流”模式应该是这一批赴美上市的中国新金融机构中最接近金融科技定位的商业模式。

  但如果仔细看看招股书,或者复盘一下融360的发展历程,你会发现,它的商业模式并没有自己描述的那么美好。

  翻看融360的资料,我想起了在新金融行业刚刚兴起时,除了P2P、众筹等主要流派之外的另一个重要分支:以信息撮合、贩卖流量为主要业务特点的“金融超市”。

  即一端连接金融机构和金融产品,一端连接用户;一边帮金融机构找到潜在用户,另一边帮用户找到合适的金融产品。

  当时,融360、91金融、好贷网等一批平台都是“金融超市”模式最典型的代表。几年过去了,除了融360,其它几个平台的声响也是越来越小。

  这种“做入口+攒数据+导流量”的互联网模式在新金融领域显得举步维艰,直至今日,已经完成多轮融资,提交招股书的融360依然没有完全走通。

  从招股书的数据来看,尽管它连接了大量金融机构和千万用户,但外采流量依然占据很大一部分。该公司也并没有从现有模式中建立起核心竞争力且实现盈利。

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  一直变化的业务模式

  跟趣店、拍拍贷、宜人贷等提供在线借贷服务的公司相比,融360的业务模式和定位并不是那么一目了然。简单一点儿总结它就是在做“导流”的业务,要再说详细一些,我们可以先看看它的发展历程。

从融360上市说起:新金融导流模式的明天在哪里

  2012年第一季度,融360上线了贷款推荐服务,即用户通过在融360平台上搜索获取贷款服务,而平台向贷款提供服务商收取推荐费,这也是至今为止一直在公司收入中贡献最大的业务。

  2013年第三季度,融360又推出了信用卡推荐服务,模式与贷款推荐业务类似,即通过用户搜索为信用卡新卡办理导流,收取手续费。大约一年后的6月,融360的理财业务上线。

  至此,融360早期的商业模式已经初步成型,即提供金融垂直搜索服务。

  简单来讲,这种模式很像是金融领域的“去哪儿”,也跟当时很多“金融超市”的功能有所重合。用户可以在此平台上进行比价进而做出更高效的选择,银行等金融服务提供商则可以在此平台上进行获客。

从融360上市说起:新金融导流模式的明天在哪里

  然而在垂直搜索这条路上,融360显然并没有像这些OTA平台一样成功,截止到2014年12月31日,融360的注册用户数约为210万,并没有迅速起量。其中一个原因也是在于金融产品和服务更为复杂和非标准化,需要人工客服的介入。

责任编辑:华侨时报